中化新网讯 记者日前从延长石油产品经销公司获悉，该公司以拓宽销售渠道、争夺终端份额为目标推行市场化改革，整合上下游资源，构建“产研销运服”一体化新模式，统销化工产品上半年销量和销售收入同比分别增长13%和42%，终端销量占比大幅提高。

      产品经销公司主要负责销售延长石油集团所属单位生产的各类油品、燃气及化工产品，涵盖四大类40余种。随着化工产品迭代步伐加快，下游应用领域日趋丰富，市场竞争愈加激烈，原有的营销模式已不能适应市场变化。

      为了全力开拓终端市场，产品经销公司从生产排产、终端开发、技术服务3个维度出发，联合集团所属炼化、榆能化、延能化、榆煤化以及物流集团等，今年2月下旬组建成立6支化工营销小分队，分别涉及醋酸、1，4-丁二醇(BDO)、乙烯—醋酸乙烯酯共聚物(EVA)、聚四氢呋喃(PTMEG)、丁醇/二丙基庚醇(2-PH)、乙丙橡胶等6种化工产品，涵盖研发、销售、物流、售后各个环节，通过专人专职推进“产研销运服”一体化，夯实与下游企业深度合作，实行以需定销、以销定产，产销联动、紧密耦合，加强产销联动与信息共享，构建产业链命运共同体。

      产品经销公司化工产品销售部经理徐振宇告诉记者，营销小分队成立以来，他们紧抓化工产品市场高位契机，大力开展营销会战和指标攻坚，深入终端客户走访调研。通过拓宽销售渠道、争夺终端市场份额，上游生产企业的产品存量普遍降至30%~40%的中低库存水平，累计完成化工产品销量280万吨。同时，他们坚持产品差异化营销策略，营销小分队与终端客户充分沟通，根据客户诉求和市场需求，生产企业及时调整产品生产方案，开发适销对路新产品，提高客户满意度。

      据介绍，醋酸营销小分队2月下旬至3月上旬的半个月期间，累计行程1万多千米，开发终端客户4家，醋酸产品日均销量增长376%，其中终端销量占比26%，较去年同期提升26个百分点。截至目前，EVA光伏料开发终端客户4家，抢占国内主要市场区域，终端销量占比接近100%；BDO创新长约合作模式，终端销量占比超过八成，比去年同期提升了85个百分点。BDO、上海EVA光伏料、2-PH、乙丙橡胶等4个产品终端销量占比均超年度目标值；醋酸、PTMEG终端销量占比分别提升26个百分点和12个百分点。