Ludvig Nilsson  上海闵东国际供应链管理有限公司 董事长

JI Value Investment Partners  L.P. 合伙人

       女士们、先生们、嘉宾们，下午好！

       大家好，我是璞玉投资创始人，在国内做了20年左右的投资，不同阶段投了不同的方向、不同的策略。大约 10 年前的 2015 年，我们开始尝试一种当时颇为新颖的投资模式 ——收购一些中小型企业的控股权（持股比例多在 50% 以上，最高可达 100%），以这些企业作为平台，为其提供发展机会和工具、方法。彼时产业整合尚未成为市场热点，而如今这一赛道已显现出显著机遇，我们也迎来了布局成果落地的关键窗口期。

       讲一个例子，我们大概是从2017年起，我们在虫控服务行业（即消杀、灭鼠类服务领域）开展了一系列并购操作：先投资一家企业并取得控股权，再以其为主体并购同行业内规模相当或略小的企业。当时也有很多人认为这个行业低端、无前景、门槛低。但我们看其利用并购、现代化技术及资本加持实现升级的潜力。经过三四年时间并购了十几家公司，最终出售给大财团，给投资人带来很大的收益。这使得我们意识到如果服务行业运营得当，其优化和升级空间还是很大。  我大概2022年开始进入化工物流行业，目前已经布局上海闵东、珠海粤隆等领先企业。

       我今天来这里，主要有两个目的：一是分享投资策略喝方法，以及布局化工物流行业的原因；第二，我想邀请大家和我们合作。当前经济处在比较有挑战的阶段，更值得我们思考如何通过深度合作，发挥规模效应与协同效应，实现多方共赢。

       当前化工物流行业面临许多挑战，但大家无需过度焦虑。我刚从欧洲回来，当地化工行业的主流新闻多是破产或者是产能外迁。对比之下，我国化工行业虽是比较“内卷”的状态，但长期发展前景向好——中国市场在全球上的领先地位并未撼动。此前我们担忧贸易摩擦会不会冲击化工行业，现在来看并不会，反而化工行业更好。这也坚定了我们加大行业投资、助力产业做强做优的决心。

       我们做并购和协同的策略与“十五五”理念比较接近。正如此前宋总所讲，安全是最核心，如何利用新工具、新技术和先进管理理念真正做好安全，给股东、员工、客户更多安全，这是我们一直考虑的。

       同时我们认为绿色发展有很多机会。虽然化工行业是属于比较保守的行业，但服务化工行业绿色发展是一个大的机会。

       每个人都会谈到AI，我们基金也做了其他领域的AI投资，也一直在研究AI对行业的赋能价值。目前，AI可实现路径优化、办公效率提升，而电子押运试点对行业成本结构重构、提升服务效果有很大益处。因此加大AI投资，也是我们的核心策略之一。

       国际化也是我们发展方向之一，目前来看中亚、东南亚有新的机遇。未来十年，帮助客户拓展海外业务、为其提供多领域增值服务，将是我们的重要战略方向。

       把最有协同效应、最有可能发挥规模效应的企业联合在一起，看似简单实则不易，这需要绑定股东、客户等多方利益并且确保参与主体全都受益，这是我们十年来发展的方法和策略及具体经验。很多企业探讨加盟、合作模式，但如何让合作产生真正价值，正是我们的专业所在。需要明确的是，行业未来五年有望实现从 12% 到 20% 的市场占有率跃升，这一变化将彻底重塑竞争格局，“大鱼吃小鱼” 的时代已然来临，每个从业者都需明确自身定位 —— 是成为整合者还是被整合者，而我们可以为大家提供专业支持。

       最后说说我们的合作企业标准：我们不设固定门槛，但核心是寻找细分领域的专家型企业—— 这类企业需在特定赛道具备较强话语权、显著竞争优势与广阔发展空间，同时拥有成熟渠道且存在资金需求。将这类企业的能力、渠道、资源与资本相结合，便能实现多方共赢。

       谢谢大家！