胡 浩 江苏云上丝路数字科技有限公司 总经理
很荣幸能与化工行业的各位翘楚和产业链的各位同仁相聚于此。今年，“内卷”一直困扰着大家，而且让大家非常忧虑。如何破局行业困局？连云港汽车运输有限公司希望依托自身多元化发展布局，与大家共建产业生态、实现协同发展。接下来我将从公司概述、多元化赋能实践、未来展望三个维度展开分享。
江苏省连云港汽车运输有限公司成立于1954年3月，隶属于连云港市交通控股集团有限公司，全国精神文明建设雷锋车就诞生于新浦汽车总站。现有的客货车总的有380余台，业务呈现多元化发展的格局。
在我们汽车公司旗下有三驾马车。第一驾马车就是连云港市翔安危险品运输有限公司，是连云港市唯一国有危险品运输龙头企业，现有危险品车辆65辆，与盛虹、中化等大型化工企业建立长期稳定的战略合作关系，同时业务辐射山东、安徽、浙江等10余个省份，以精细管理为核心、以安全生产为基石，拥有全市标准化的“两客一危”监控中心，自己还搭建了信息化调度安管平台，实现线上调度、教育培训全流程的实时管控。第二驾马车就是江苏云上丝路数字有限公司，是以物流为切入点，通过数字赋能产业链，以智能化手段已经搭建全国性的智慧物流全场景服务平台，目前整体业务已辐射到全国，是全国性的数字经济产业聚集区的综合运营商。第三驾马车就是连云港现代物流产业发展有限公司，正在建设连云港第一个数字物流产业基地，是集危险品、罐装清洗、车辆检测和智能仓储配送集一体的数字综合物流集聚区，同时现代物流依托第一驾马车的翔安和第二驾马车的云上丝路的公路与水路网络构建全国油气供应链体系，提供油气的加注服务，并通过数字化匹配以及资源配置向上提供供应链的增值性服务，向下提供技术降本服务。三驾马车并驾齐驱，优势互补。
过去这几年，第一驾马车翔安运输已经从“一元运输”向“综合服务商”跃进，第二驾马车云上丝路动作数字化赋能、技术加持，帮助翔安进行数字化转型升级。同时通过智慧物流平台打通数字鸿沟，现代物流共建生态，依托翔安和云上丝路以及兄弟单位的需求构建了第一个数字物流基地和全国的油气网络，围绕车后市场构建整体生态，帮助所有伙伴降本增效。
我们的业务呈现多元化，所以对于危货物流和普货物流我们既懂行业又懂场景，可以围绕每一个场景不同的行业领域提供全方位的解决方案，帮助实现降本增效。
化工行业是国家经济的大动脉，尤其是危险品运输更是链接生产与消费非常紧密的纽带，但现在正处于乌卡时代，面临易变性、复杂性、模糊性、不确定性等多重挑战：全球经济周期波动、法规政策日趋严格、能源价格剧烈起伏、全社会对安全与环保的要求不断拔高，这些因素如同无形大网笼罩行业。近年来，化工企业因为生产和物流事故导致下游多家停产、单日损失高达数千万、人员伤亡案例比比皆是，这就告诫我们在风暴来临时，若固守单一产业或传统思维，就如同单桅杆船只，极易在行业风暴中倾覆。所以带着我们多元化发展的历程想和大家分享如何才能穿越周期，行稳致远，通过多元化赋能业务发展实现可持续发展的韧性增长。
“韧性增长”的核心并不是在顺境中顺风顺水起伏式增长，而是在逆境的抗风险能力和恢复速度，尤其是对于化工方面更多需要关注风险的抵抗力，而多元化就是增强抵抗力的基石。
多元化也是市场变化的减振器。化工行业讲究周期性，化工行业具有显著周期性，单一赛道可能陷入低谷，而多元布局可依托不同板块的此消彼长分散风险；是政策与需求的 “转换器”—— 在安全环保政策趋严、公铁水联运及危险品铁路运输红利释放的背景下，多元布局能快速承接政策机遇、适配市场需求；是服务价值的 “放大器”—— 如今客户需求已从单纯的货物运输，延伸至准时配送、精细化仓储、供应链金融、危贵危水配套等增值服务，多元布局可推动企业从 “成本中心” 转型为客户的 “战略伙伴” 与 “价值创造中心”。
多元化赋能是件长期主义的事情，向上模式突破控风险，向下服务增值控成本，但还有隐性的是共建生态圈共同抵御风险，共同抵御内卷行业。以下是我们的具体实践：
针对华东某化工客户危险品仓库安全管控难、配送准时性低的痛点，翔安围绕客户的场景在特定区域的化工园区建设了一个甲类的危险品仓库，同时也上线了WMS系统，通过统一管理、统一配送实现仓配一体化，仓储利用率提升30%、物流综合成本降低15%，到目前为止安全事故一直为0，这个过程我们不单单是送货员，而是他们供应链的大管家。
针对中小型危化物流企业安全团队搭建难、成本高的困境，翔安把HES管理体系、应急响应预案和数字化管理平台整体打包，提供安全托管服务，我们更多输出的是安全和管理能力，同时运力也更加锦上添花，与客户之间建立更深的信任。
同时，我们为每一台车都安装了“AI防疲劳系统”和“盲区监测系统”，收集司机的面部表情和驾驶行为并推送预警至监控中心，仅仅去年便通过系统减免200起高风险的司机安全驾驶风险，把安全事故降低到最低。翔安联合云上丝路开发了“智能路径规划系统”，整合了实时路况、天气限高限重、禁行区域等上百个维度数据，系统可以在3秒钟为司机规划出一条又经济又安全的路线，通过统计，智能化的调度系统帮车辆的空驶率降低至少8%，同时单车单月行驶增加近上千公里，这就是智能带来的效率革命。
云上丝路围绕危货一体化智运打造专属解决方案，整合人、车、货资源构建一体化管理平台，实现货源与运力智能匹配、自动调度、财务结算、数据分析及运输全流程实时监控，同时构建 “一票制、一单制” 的五流合一保障体系，既可为危货运输提供服务，也可兼顾普货物流需求，帮助企业减少双向成本负担；此外，还可根据客户需求，将安全管理体系及合规要求通过技术手段嵌入平台，筑牢安全保障防线。
现代物流公司现在正在打造连云港第一个数字物流的产业基地，该基地围绕500公里服务半径，集危险品的罐装清洗、货车检测、维修、仓储配送、司机之家、立体库的整体数字的综合运营聚集区，同时围绕生态圈共享搭建的油气服务体系。我们也为物流企业提供全方位供应链与保险服务，提前与多家金融机构建立合作关系，为物流企业提供更加优惠的融资条件和更加便捷的融资流程，帮助有需求的去解决资金成本、降低资金成本，同时也可以提供车、货、人全方位保证，进一步优化物流整体成本。
围绕着多元化产业布局，也希望与大家共建安全、智能、绿色的韧性生态。
安全是底线，我们要以最高标准和最前端的科技捍卫安全，同时客户是我们的中心，我们通过多元化不断满足客户需求，彰显服务价值。创新是驱动，通过数字化和智能化引领业务的革新，这将是我们的核心竞争力。绿色是方向，通过实际行动履行责任。通过我们的整体布局和多年实践，三驾马车已经从运力的提供商到价值创造者，本地以运输实体+平台+生态三方位布局把产业链做实，希望更多的合作伙伴加入到这个生态圈逐步拓展，打造共荣生态圈。
面向未来有更多机遇，我们希望拥抱多元化和创新化精神，共筑行业韧性，同时在高质量发展路上稳健前行，共同拥抱安全、绿色、繁荣的化工新时代。
多元化赋能业务发展，实现可持续发展的韧性生态，我们希望通过此次介绍能让大家江苏连云港汽车运输有限公司以及旗下的三驾马车，也希望在线下更多接触和了解，一起建立生态，帮助自己和客户一起降低成本、提升效率，穿越周期，行稳致远。
感谢各位。
