Jamil Siddique（马骏友） TALKE拓可物流 中东及亚太区总监

李  佳  TALKE拓可物流 中国战略顾问 （联合发言）

       尊敬的各位来宾：

       今天很荣幸来开启化工物流出海的话题，我们演讲的题目是《拓可物流携手化工企业绿色出海》。

       今天我们的演讲分为几个部分，我作为中国区的战略顾问，将携手我们中东及亚太区总监马骏友先生，与大家一道介绍拓可的服务重点，以及经营理念。

       马骏友先生他的中文水平日渐提高，但是今天为了便于大家的理解，我们采取双语的模式，还是由我来给大家翻译一下。

       大家好，很高兴今天来介绍拓可，我是Jamil Siddique马骏友。大家可能有所耳闻，家族企业是德国经济的支柱，拓可集团是一个典型的德国家族企业，有将近80年的历史，三代传承。拓可非常重视服务质量，也很重视安全标准，同时力求科技创新。我们的坚持让我们从德国发展到全欧洲，并且在2004年进入中东市场，在2018年进入美国市场。在亚太地区我们从2019年开始考虑布局，我们第一个危化品仓库于2023年在马来西亚建成，并且投入使用。现在拓可这个大家族在全球拥有超过5000名员工，并且每年要经受上千万吨的固体和液体危化品产品，我们的营收达到4亿欧元每年。

       接下来，来介绍一下我们主要的服务内容。

       我们对客户提供专业并且灵活的服务，我们的服务核心部分是危化品的仓储，可以灵活的向上游和下游延展。我们也经常协助客户清关、报检、打包、堆垛、分装，并且可以进行厂房、集装箱一类的清洁和维护的服务。我们主要的服务场景可以是在港口，也可以是在客户的厂房和仓库。如果客户有需求，我们甚至可以进行原材料的采购。

       我们服务的领域是多种多样的，拓可集团是从化工产品的仓储起家，逐步随着我们发展到中东地区，进入了化工产品的领域。现在随着行业的发展，又为电动车的电池和一些电子产品提供仓储服务。我们可以提供多个等级的危化品的仓储和相关的增值服务，现在让我们来看两个我们服务的实例。

       拓可的核心业务既包括液体货物，也包括固体货物的仓储，我们这两个实例都是来自中东的。

       其中一个是沙特阿拉伯的延布港，为客户处理液体的货物，总体量有35万吨，包括液体石蜡，是咱们日用品中常用到的原材料，还有烷基苯，是清洁剂当中经常用到的材料，还有硫酸，是个典型的腐蚀性的液体。固体的材料是我们在沙特阿拉伯的朱拜勒港，有40万吨的体量。

       除了仓储以外，我们还帮固体的客户提供装箱，并且对集装箱提供搬运、清洁和维护的服务。大家这里看到的全球很多大型的化工企业都是我们常年合作的客户，比如说同样来自德国的巴斯夫是我们合作了超过40年的客户，自我们进中东以来，跟阿拉伯基础工业合作了有20年的时间，跟卡塔尔的QAPCO也是合作了将近15年的时间。

       接下来我来讲一下我们拓可集团的中国战略，拓可集团2019年开始计划进入亚太地区，最终选址在马来西亚的巴生西港建立了我们的危化品仓库。我们希望通过我们的战略定位，来帮助中国企业出海探索新的商业的可能性。在今天的演讲中咱们也听到了，各行各业现在在国内都进入一个饱和和内卷的情况，我们也希望助大家一臂之力，可以探索新的营业的增长点。

       我们马来西亚的危化仓是位于巴生西港的自贸区，位于马六甲海峡，属于中国危化品进出口的要道。从马来西亚巴生西港转运，可以把货物送到欧洲、印度，或者到中东、非洲。这里咱们也可以看到欧盟还是咱们进出口重要的合作伙伴之一。

       我们马来西亚的危化仓是一个现代化的仓库，它大概有18000平米，在这张图上可以看到它有七个货舱，其中四个是温控仓，我们配备了全天候监控系统、火警探测，还有高压喷淋系统，为了保证货物的安全。

       除了高效和安全，我们的马来西亚危化仓也是拓可的可持续经营理念一个很好的实践。近年来绿色环保和可持续经营理念的重要性不断提高，无论是从监管的角度，还是社会和客户的要求，科技的进步也给可持续经营提供了更多的可能性。

       在拓可，绿色环保不仅仅是一个项目那么简单，更是一种企业文化，是一种生活和工作的方式，是我们企业DNA的一个组成部分。您可能会说可持续经营除了提升企业形象，还有没有一些其他的作用呢？实际上它对提升员工福祉和降本增效都有很多实际的影响。

       我们的可持续经营理念和我们危化品仓库的可持续设计，为我们赢得了两个国际奖项：第一个，国际建筑工程管理奖项，这个是通过各个部门长期的合作，包括我们德国的总部和马来西亚的项目团队，还有绿色建筑顾问，还有当地的建筑承包商竭诚合作，最终我们大家赢得了一个对我们仓储设施设计和建造项目的认可。第二个，马来西亚政府颁发的绿色建筑奖，我们是巴生西港第一个获得这个奖项的仓储设施。它有很多的评分项目，包括可持续能源的运用、室内环境的布置、室外的绿色面积、环保材料的选择和能耗监控系统的运用等。

       这里还有更多的例子，比如说我们对屋顶进行了喷漆，还采用了隔温和隔音的建筑材料，并且在建筑之初我们就为充电桩预留了位置，鼓励员工通过电动车通勤。对室内的灯光我们是分区域照明，亮度可以通过软件来进行调控。对水循环我们建立了几个收集循环水的系统，可以把我们空调的冷凝水和雨水收集起来。

       接下来，给大家看一下我们能耗监控系统。这个是我们的POWER MANAGEMENT EXPERT，是我们建造设计的时候就考虑到了今后要使用这样子的一个系统，来实时监测消耗电能的量。它有很多的组成部分，大家在这里看到的比如说它是一个当月电能消耗和过往月份的比较，这样可以清晰的看到本月有没有超额的部分。

       左下角这个部分是我们的预警系统，在这里面可以设置电力消耗的预警值。因为马来西亚除了对能量消耗的量收费，对能耗的最高峰值也会进行额外的惩罚性的收费，所以对于最高值的预警，也是控制我们电力成本的重要组成部分。

       最后，我想再次代表拓可集团感谢在座的各位，希望今天的这次演讲能让大家对拓可集团的业务和经营理念有所了解，并且创造合作的机会。

       感谢大家倾听，希望我们在线下多多交流，谢谢大家！