下面我会从四个方面进行一个讲解，首先关于液化天然气，我想大家都不会陌生，家里边做饭或者热水器都用到天燃气，液化天然气在常压下深冷到零下162度。在液化天然气行业，像储藏、因为需要放在专用的灌里面，在这个物流和仓储变成最基本的行业实现，液化天然气压缩比之高，在运输不为方便，可以到达很多管道气无法到达的地方，有上游的液化工厂，有些情况直接拉到城市的官网，或者通过车辆船舶直接运输到下面的终端，比如加气站等这些。

    任何一个产业经过一定时期发展都会遇到很多瓶颈，液化天然气也不例外，比如参与方较多、市场激烈、信息不对称等等，从表面来看这些现象，可能是整体产业链效率相对比较低，某一个环节成本比较高，从物流角度看，因为槽车是专用的，不像其他的物流车辆，可能我去的时候拉一车电器，但是槽车是专用的，造成这个行业运力不能充分应用，造成整体行业效率低、成本高，再有企业内部的，面临的问题，资金偏弱，融资成本高，难度非常大，造成资金和企业发展的一些矛盾。

    从去年国务院发布了互联网+行动指导意见，我们云顶科技现在也是在液化天然气帮助传统企业，如何在原有业务基础上进行一个互联网+转型，LNG这个平台，希望能够解决其他的问题，比如像季节性的供需不平衡，最关键是未来一些数据金融方面，后面我也会给大家讲到，因为我感觉产业互联网和消费互联网还是有本质区别的。更多的是真正为企业发展来转型，来提供价值。

    我简单介绍一下云顶科技，云顶科技现在成立两年，总部在张家港，我们在同年10月份与IBM一起成立的物联网创新中心，通过和大数据合作，共同打造LNG这个互联网品牌。我们商业模式最顶层就是物联网顶端，无论是液化工厂是还是其他，运输车辆上都有我们的终端，广义筛讲，互联网+会分为两块，那么在物联网基础上，我们公司有三块平台，一个基于大数据业务平台，这里面运营的管理，物流管理，调度管理，在业务管理基础上，有B2B电商平台，还有连接LNG社区服务平台，举个例子，比如说通过槽车从液厂拉出来，拉倒那三个加气站，运输过程当中，压力是多少，液位是多少，而且车辆走到哪一个位置，后台都可以监控到，其他的路况等等的信息，下游的客户都能够及时感知到这个车辆还有多长时间能把LNG送到指定目的地。同时送完以后，这个车变成空室状态的时候，通过电商平台可以发布需求，就像滴滴打车这样的。

    同样，还有像气化站这些都有物联网相关的应用，下面我也会继续再讲。我们产品一个基本的定位，提供智慧的终端的设备，然后为上下游提供大数据的平台，这里面包括了像一些信息的远程的监控，比如液位压力不足的时候，需要补液，车辆调度、配送，交割、结算这些功能，对于贸易对于电商采购，在这四个层面，储罐及管理系统、探测器、变送器这些设备可以及时了解到液位压力是否异常，一个从安全角度，另外一个从业务角度，以前社会上有一些抄表靠员工，现在通过和电商接轨，可以自动生成一些需求单，这些基础都是互联网的数据。

 

    加气站，还有我们对于中间一些环节，比如低温泵、阀门的监控，加气站还支持支付结算等，对于车辆主要分为两大类，一类运输LNG槽车，像物流车辆主要对一些气瓶进行监控，因为全国各地比较多，而且并不像汽油厂维护得比较方便，在车上装一个设备，更好地了解司机运行状况，像槽车更牵涉到一个安全问题，因为本身也属于危化品，行使过程当中实时信息都可以看到。而且像一些企业都可以监控到这个车到哪了，车内温度等等都可以，有了物联网这些数据作为信息的抓手以后，能够更好地保证对客户的服务。电商平台完全是基于贸易的，这里最早是买和卖双方，后来逐渐又有一些物流公司，刚才讲到物联网设备的时候也提到，有些物流公司也会发布自己的车辆信息，或者接一些单子，这些都是电商平台有一些主要的用户。我们电商平台就叫淘气网，首先对入驻企业有一些资质审查，支付结算环节，可以实现企业对企业的对接，还有国际金融、保险其他的业务，同时也会根据像类似于消费类物联网，经常会有一些团购、打折、促销的活动，推动互联网平台，解决的传统电商只是买卖的关系，有更多的物流服务、金融服务、大数据的支持。

    社区平台主要解决了很多车辆找加油站，因为一个物流公司，可能对加气站比较熟悉，因为LNG价格也是有一些浮动的，特别是走一些陌生线路的时候，这条平台解决的司机手机上装有APP，它行使过程当中，或者周边哪有加气站，哪家加气站是什么样的价格，还包括了哪些服务，有什么样的促销活动等等这些都会在手机端上显示，而且如何到达加气站也都会有导航显示。加汽宝APP提供位置、电话、气价参考，优惠折扣，消费点评点全面的信息。

    刚才讲的这些功能都是从客户看得到的，实际从地层上来讲，云顶平台是一个非常开放的，比如我们和殿宽科技，主要致力于智慧物流的平台服务，之前大家也看到做一些监控，可以跟很多公司合作，类似于殿宽科技，也就是我们在物联网取得大量数据以后，如何在淘气网，三个平台之间，信息如何共享，真正打造智能加物联网。液化工厂想找一家物流公司怎么找，一个自己找，还有一个通过系统自动推荐，或者智能配送计划，智能费用核算，如何在平台上报价，送货以后进行结算，还有出现的一些调度，一些过程的管控，司机端就是APP怎么使用，这都是一个细节的管理。这个数据很难进行二次变现，在互联网+金融状态下，我们把数据帮助大家带来更大的价值，就是金融方面的贷款服务，拿金融作为一个数据作为支撑，在这个图标里面，银行通过这些数据进行无抵押的贷款，也就是说我们认为在这个行业里面，除了一些业务系统使用以外，未来更多需要综合的数据，这种大数据不仅用于本身业务，更多是在金融创新方面，依托大数据为客户提供更多的这些服务，所以我们云顶也推出了云顶支付等服务。

    整体从行业来讲，如何把这个行业，从装备到贸易，看作是一辆快速的列车的话，互联网+是基础，能够帮助企业更加高速地前行。谢谢大家!