谢谢大家，非常感谢有这样一个机会，跟大家分享一些关于轮胎方面的知识，或者说一些经验。我知道在座的各位，很多是我们国内危化品运输行业领先的企业，作为佳通轮胎有些客户是我们的客户，有一些还不是，借这个机会首先了解一下佳通品牌。

    一、全球轮胎领导品牌

    首先佳通在全球轮胎企业排名第九，我们也是十大之一，来自于新加坡，总部也在新加坡。

    我们看到4个数字，第一个是代表我们在全球有5个研发技术中心，第二个我们通过自建和收购，在全球有8家轮胎制造工厂，第三个是全球超过33000名员工，第四个是遍布全球的65000个销售服务网络。

    为了更好的、便捷的、高效的服务于我们的客户，我们有完善的全球供应链系统，首先英国有一个配送中心，美国有两个，印尼有一个，在中国我们有17个配送中心和11个区域运营中心。我们有6家自有的试车厂，是为了验证我们的产品在极端的条件下，能够达到所有的标准。国内也好，国际也好，有自己的要求。这是轮胎相关的一些国际的权威认证，我想强调的是，其中最严格的，应该是从去年开始实施的，欧洲的标准，也是第一个。我们完全通过相关权威的认证。

    （一）、品牌愿景

    作为佳通轮胎也好，作为任何一家国际性大型的公司也好，都会有自己的一个愿景，佳通轮胎在中国，我们希望成为中国车主首选的轮胎品牌，即使现在，我们在中国的市场占有率，已经达到第一，但是我们离中国车主的首选品牌还是有一定的差距，我们仍然在努力。

    （二）、配套全球汽车厂商

    1、全球配套超过400款车型

    戴姆勒也是我们很好的合作伙伴，老朋友。佳通轮胎在全球，共配套超过400款车型，中国的也好，国外的也好，有沃尔沃，也有UD，也有日野，也有五十铃和三菱，东风一汽主流都有。

    2、中国排名前十大重卡及大型客车配套制造商

    在中国排名前十大的重卡都有合作，前十大的客车也都有合作。

    3、大型车队用户

    那么轮胎，物流行业运输行业是离不开车辆的，车辆离不开轮胎，作为车和路之间唯一接触的介质，轮胎是非常重要的，我们也致力于和一些大型的有影响力的这些运输企业有长久的合作。

    （1）、危险品运输

    全国最大的就是中石油和中石化，除此之外，我们还跟很多区域性的，全国性的一些知名的危险品运输的客户有着深度的合作。

    （2）、公交客运

    超过两百家公交公司，在跟佳通合作，当中也包括澳门和香港公交。

    （3）、物流企业

    快速物流有零担快递行业，我们这上面放了顺风，比如可口可乐，我们都有合作。

    （4）、重载集装箱

    港口运输环境很复杂也很苛刻，它和危险品运输，快速物流，公交都不一样，因为每个行业的不同，导致需求是不同的。我们跟青岛港和宁波港都有深度的合作。

    除了值得信赖的产品品质得到这些公司的认可，我们还能给客户带来什么？我们来看。

    （三）、车队增值服务

    我们会有一些车队的增值服务。也就是说，从现场的检测，包括对司机的现场培训，当然也会有课堂的培训，提供专业的轮胎产品的解决方案报告给客户，来帮助客户在轮胎上面节约使用成本。因为我们知道，轮胎其实作为一个车辆的运输来讲，它的成本大约占5%左右，但是根据统计，今天借早上施总那段话，在运输行业当中，事故是我们最不愿意发生的，但是有80%的事故是在运输过程当中，这80%当中，多少由于轮胎导致的，我们没有统计，但是我们有统计，轮胎出故障，出问题，导致的事故大概有46%，原因就是缺乏或者没有得到轮胎使用正确和维护保养，我们这个方案，就是为了帮助客户解决后顾之忧。

    通过我们一系列的增值服务，通过一整套的解决方案，来提高客户和我们的黏性，提高客户对我们的信任度，同时能够更好的服务于客户，帮助客户降低他的使用成本，提高他的运营效率。

    二、优惠活动

    刚才在休息过程当中，已经有一些客户在问，听主办方说今天会有一个团购优惠活动，没错，因为也是应主办方的要求，今天佳通轮胎在这里，提供了这么多年第一次现场的优惠活动，我们来看一下，我们主要放两款产品，第一款是我们明星产品GAL836，这款产品，通过我们优化的宽胎面的设计，加上辅以耐磨的胎面配方，降低使用成本，同时操控性也更强。

    （一）、产品介绍

    这个是是我们运输企业，或者是跟车辆打交道比较多的，速成的超级单胎，我们挂车轴，从传统的辅轮结构，变成单胎结构，它的好处有很多，第一降低自重，从两条轮胎变成一条轮胎，同时降低采购成本和后续的使用成本，以及维护成本。这款轮胎通过我们优化的设计，我们胎体的均衡技术，让它的平衡性更好。FEA的开圈技术，轮胎所有的动力，所有功能的体现要通过轮胎，轮胎受力最大和受热最大的部位就是它的子口，也就是跟轮网接触的部位通过，通过FEA胎圈技术的设计，受力更均匀，受热更低。

    （二）、优惠活动介绍

    1、价格优惠

    我们现场是这样，有一个是主流的，我们公司的车辆不只这两个规格，还有其他的规格，我们会有联系方式，大家可以发邮件或者打电话，我会安排相关负责销售的同事，拜访大家，面对面沟通。我们这两款产品，现场价格是12R22.5 18PR，市场销售价格是1450元每条，会议现场价格1280元每条。425/65R22.5 20PR，市场零售价格是2500元每条，会议现场是1880元每条。有效期到31号截止。

    2、买一送一

    凡是参加现场团购的优惠活动的用户，我们额外享受买一送一的优惠，我们希望有一些客户没有用过我们产品的，可以以此为契机进行买一送一。比如说4×2牵引车+3轴华车，（1-1-3），共18条轮胎，只需购买9条，赠送9条=18条。这个是30个名额，先到先得。活动解释权不多说了，活动二不可以单独参与。本次团购活动产品正常享受三包理赔。参与活动的企业单位不得将活动产品销售至替换市场。可以联系会议组委会蔡祥主任。如果有什么疑问请大家记住我的名字、电话和邮箱，如果现在觉得没有需求的，但是结束之后，又觉得有需求的，我觉得需要第一时间和我们取得联系，因为这个团购表一定要填写的，这个活动仅限于会场。

    我们也期待跟我们合作伙伴共赢，祝大家工作顺利，身体健康。谢谢大家！