尊敬的各位嘉宾大家上午好，我是庞广廉来自中国石油和化学工业联合会，今天和大家聊一聊走出去，刚才蔡会长和张总都谈到一带一路，谈到了我们化工物流如何融入一带一路，今天我们就结合这个话题跟大家聊一聊，因为我准备的东西稍微多了一点，但是大家不用担心我会精简给大家挑重点内容说一下，如果大家对PPT感兴趣会后分享也没有问题，我也带来了关于走出去的书是我们编写的，大家也可以和我联系。
我今天发言的题目是谈国际产能合作和国际合作创新，主要分两个内容。谈到国际产能合作一般会讲走出去，但是引进来是一个重要内容，刚才刘秘书长在主持当中讲的很好，也把国际先进的理念、做法包括技术引进中国来，所以我也会适当讲一下，咱们大会主题是全球化工供应链管理，所以比如说我们化工在整个国际的化工界也成立了一个相关的组织叫做TFS，携手共创可持续发展，打造绿色供应链共创可持续发展，实际也是把化工物流企业结合起来。核心的理念就是共享审计的理念，比如在座有几家跨国企业的拉朋友，比如中外运的物流公司被巴斯夫审计接受了，其他的23家会员企业就共同可以接受中外运作为他们的物流企业，这个可以大量的节省成本，像刚才蔡会长一开始讲到的降低成本是最重要的。
主要分两部分，走出去，稍微提一下一带一路的战略，包括中国企业面临的机遇和挑战，讲讲我们的一些实操建议，特别是我们为大家打造走出去的行业平台。另外结合一个具体的案例，包括我们在整个化工行业做的最好的是橡胶行业，未来物流行业和橡胶行业是密切相关的，无论是原料供应还是产品的运输，第二部分是引进来。
一带一路战略大家比较熟悉，今年刚在北京开过一带一路峰会影响巨大，取得了丰硕的成果，这个战略大家都知道是2013年9月和10月分别在哈萨克斯坦和印尼提出来的。这个概念提出是打造一条环型的链路，一头是欧洲经济圈，中间是广大中亚、西亚，主要打造一个政治互信、经济融合、文化包容的命运共同体、利益共同体和责任共同体，秉持原则是共商、共建、共享的原则，不是中国一家独奏，而是沿线国家的合唱。
现在一带一路涵盖65个国家和地区，但是这个一带一路是开放的，大家一定要明白，无论是日本也好、韩国、包括美国也显示出对一带一路巨大的兴趣，我们一带一路是敞开的，所以现在囊括的65个国家和地区占全球人口的60 %，GDP总量占全球的33%，主要是打造6大经济走廊，主要是西亚欧大陆桥、中国巴基斯坦、孟加拉等有关的六大走廊，我们也看到，为什么要打造一带一路，因为现在面临着巨大的机遇，中国和全球的一些机遇来吗看，2020 您亚洲每年的基础设施所需资金量是7300亿美元，基础设施项目到2020年沿线国家在基础设施方面建设共需要5万亿美元的投资，另外一个贸易的自由化和多元化的需求大幅度减少我们的贸易壁垒这是我们使我们经营环境得到改善，使我们物流得到畅通。我们现在正在做一件事，我们走出去联盟挂在发改委下面，正在打造通关的便利化，比如物流企业以后大卡车往中亚运输的时候，现在通过国家的方针，通关拿着文书，很多国家很便利进行通关，我们在极力为大家做这件事。
现在一带一路经济走廊取得很大的进展，特别是中哈作为先行者取得了很多项目的收获，比如前期有52个重要项目获得收获，总投资超过270亿美元这是一个非常的模式。现在一带一路的的确取得很多积极的进展，我也给大家列出一些具体的数字，因为时间的原因不再给大家赘述，这是一个简单的情况，在海外36个国家建立了77个自由合作区，累计投资差不多242亿美元这是大概的一些情况。
我们国际产能合作“十三五”规划，化工行业的“十三五”规划是我们石化联合会我牵头在制定的规划，国务院去年也发布了，特别是三年的具体行动计划，去年8月1号国务院全文通过，我们主要聚焦于一轴两翼这些沿线国家的情况，这是一带一路一些重大工程开工的一些项目，这是第一个方面，因为大家已经通过新闻、报纸看到的比较多不再赘述了。
第二，分享一下中国企业走出去的机遇和挑战。刚才蔡会长也谈到了，我们的确面临很重大的一些发展的挑战，比如我们整个化工的产能严重过剩，今天有外资企业的朋友在这里，我们也不隐讳，的确是中国化工虽然是进出口张总非常清楚，虽然是大量的逆差，但是大宗商品我们中国是严重的过剩，大部分产品是开工率在60 %左右，我们有一个大概的统计，因为的确我们产能严重过剩，另外整个中国经济发展结构是特别综合，上下游链条是贯通的，一带一路战略也对我们走出去发挥很好的作用。另外产业分工格局调整，特别是最近几年有一个词叫做黑天鹅盛行，不时飞出特朗普特特别不靠谱国度的变化，所以引起黑天鹅效应，所以我们用一句话来概括在“十三五”期间我们面临着一个新常态，但是我们内部的发展的条件更加稳固，内在的动力更加凸现，走出去的条件更加具备，这是发展环境的问题。
大家谈到为什么走出去，最重要国际社会有很大的需要，我们有的市场这是我们今天刘秘书长让我跟大家分享主要的目的，无论是物流、产品、工程承包、资金和人才都要走出去，再一个是推动我们整个国内的产业升级，重构我们在全球的竞争力，特别是结合我们今天的主题压讲全球化，另外一个是开建优势产能，对外一些外贸新的增长点这是走出去的主要条件，是我国发展外向型经济的必由之路。但是我们走出去是由中国公司为主导，我们可以从中获得更好的利益，像跨国企业学企走出去是必然的选择，也是我们中国发展的标志。
特别是近几年也有一些宽松的金融政策助力于中国企业走出去，特别是一带一路给了很多新的基金注入，特别是成立了石化行业走出去的基金，如果企业感兴趣，你只要项目我们就有资金帮助你，中国现在是相对资金过剩的状况，所以大家不用担心资金的问题。
另外走出去的战略意义刚才给大家简单说了一下，通过发展战略提高我们整个中国在国际全球经济中的地位，分配还改善于周围国家的关系在中国成为世界工厂这种情况下，必须通过提高引进外资质量和对外开放两个轮子来主动在更广阔的空间进行结构调整和优化资源配置。第三方面无论从为全球制造产品来说，还是通过本身的需要来说都必须考虑如何对外投资，来主动的融入全球的大的制造链条当中获取资金技术市场和战略的资源。第四外资企业大量进入中国，今天在座的巴斯夫、科思创几家都来了，分享中国市场的情况下，我们中国必须考虑我们一个新的发展空间就是你中有我，我中有你，你来中国投资，我们也去发达国家去发展中国家更多投资，中国有实力的企业纷纷走出去，各自发挥我们的比较优势，这是一种必然的选择。第五方面是跨国企业利用自己的实力，中国有实力的企业也应该利用跨国公司产业结构调整的机会，我等下给大家分享几个案例，比如他们收购我们中国的企业，我们中国化工集团最近收购了先正达（音），这是我们中国企业走出去的典型案例，我们通过这种优势来获得我们相应的市场份额和技术开发能力，特别是很好的分销渠道在这个过程当中发展壮大自己。
但是我们走出去又面临很多挑战，无论是市场的挑战，比如我们市场到底在哪里，我们标准不被认可，现在因为我过去在央企当总经理，当时做贸易的时候一直在中东游移比较多，但是整个中东的标准就是美国的标准包括中亚，去年我带着工信部几个司长到沙特考察，这是一个很大问题，国家也在采取这种方式，比如标准的问题，我们也是在翻译有关的标准，现在中亚国家一看你的标准比俄罗斯的标准好多所以这是我们大家共同努力的方向，另外一个是资金问题，资金大家不用担心相对来说还是比较过剩，另外主要是人才等各方面的挑战，这是几个主要方面的挑战。
现在一带一路沿线国家的确成为境外经贸区的集中地，但是经过这几年的发展，我们在境外的一些合作区有很多很好的地方，大家有兴趣比如给大家举例子，泰国的罗勇工业区，这是浙江的一家企业，已经带动国内几十家企业入驻，如果有兴趣大家可以去泰国的罗勇工业区看看，这是我们中国企业走出去的典型代表，无论把轮胎制造企业一起带到泰国去这是走了一个很好的发展路径。
比如给大家分享一些中国化工企业走出去的著名案例，第一个是中国化工集团，化工集团的确在国内的企业质量不是太好，但是任建新同志在海外这几年的收购的确是风声水起，通过多次并购，比如山东红海轮胎本来濒临倒逼，但是通过并购轮胎，把高性能的轮胎放在红海轮胎进行生产，现在起死回生。另外跟国内的一些轮胎互补，另外刚刚宣布的并购先正达已经完成了。所以通过十几年并购，中国化工集团要成为全球布局，化工领域处于世界领先地位的财富500强企业，这是一个海外扩张的典型代表。
比如说在我们花费领域，金正大的复合肥是前几年通过1.16欧元收购了卢森堡康扑公司园艺业务100%股权，还有龙盛燃料2010年通过启动债转股控股德司达全球公司，开始掌控燃料行业的话语权。还有中策橡胶利用泰国的天然胶资源，在泰国罗勇工业园投资了中策的海外首家工厂，也是泰国目前最大的轮胎厂，主要生产办钢子午线轮胎和部分全钢胎，500元套一年的生产规模。还有黑龙江芯2达集团通过在迪拜设立加工长，强占了3D打印等海外的高端市长，利润率超过50%，是化工新材料企业海外谋取高端市场的典型代表。另外还有四川开元集团在老挝头投入15亿建立钾肥产能基地，每年20万吨的造粒，盈利很好。
但是我们中国企业走出去遇到的很多问题，一个是缺乏信息通道，特别是对相关基础设施服务的投入非常的不足，另外就是特别是缺少跨国经营的人才，另外管理和促进体系不完善，金融体系和资本市场支撑不是太足，国际环境复杂多变刚才已经跟大家简单分享了，这是遇到的一些问题。所以我也给大家提了一些建议，一个是借力政策，争取国家支持，特别是金融支持，现在整理了很多基金，中非基金、思路基金、亚投行等有关设施，特别是财政政策，现在国家税务总局出台了几十条税务政策，包括增值税见面、零税率、所得税抵免、各个国家税收协定等有关方面，所以一定学会利用政策。第二方面技术非常重要，技术攻关提高我们的制造水平，刘秘书长成立的专委会很有意思，成立新的智能专委会加大技术研发，掌握国际先进技术和专利，提升智能制造水平，第三是多元融合，实施本地化战略，利用本地人实施本地化战略。第四是严控风险，减少损失，特别是最近几年汇率风险比较大，另外一个开展公益行动，借助于“走出去联盟”等服务平台，这个可以在日本人学习，日本人在缅甸做的很好，日本人前8年去了之后一分钱不要，免费的跟缅甸的企业做责任关怀，做很多建设，把它的标准建立起来，缅甸人在国际上发言是日本人代替缅甸人发言，所以基本好的大项目被日本人囊括了，所以值得我们学习，所以现在中石油有关大企业已经调整战略。第六善于介于公众服务平台是我们走出去的建议，特别是我们建议大家考虑海外产业园的模式，刚才给大家举了罗勇工业区的模式，避免单打独斗的模式，特别是高风险的国家，比如伊朗 我们最近跟国家提建议，在某一个地方投资面临很大的挑战，如果大家抱团走出去，靠国家的力量来支撑你会起到非常好的模式。另外一个是整合整个供应链上下游一起，形成集群效应，提高谈判能力，这是给大家推荐的。
另外简单给大家介绍一下走出去联盟的一些问题，这是我们去年在发改委旗下成立的整个行业走出去联盟，这是发改委去年正式成立了，去年9月14号在上海正式成立了整个行业的走出去的一些联盟成立仪式，我们邀请中石化、中石油等有关企业72家创始企业的总裁来到上海，大家启动了这个按纽分享走出去的一些优秀经验，成立了这个联盟，当巨船出海的时候，当很多流下了泪水，这是整个行业第一艘巨舰出海，这是一些创始成员，包括民营企业、大公司也有几家金融企业一起帮助中国企业走出去。我们也有自己的公众号，也建立了自己的发布渠道。比如我们经常开展一些活动，比如对伊朗、俄罗斯、印尼等有关园区定期举办研讨会是比较深入。另外编撰了中国第一本，虽然我们做了一些尝试，但是这是第一套，比如《伊朗实话产业投资报告》，对伊朗现在面临投资的挑战和未来发展的趋势，一些产业都做了很详细的报告，包括我们做了哈萨克斯坦沙特和阿曼的，下面我们选取16个国家重点来宣布我们走出去的重点国别。
另外我们也出了一本书，我们发布了战略发展报告，也是对全球的投资指数进行了分布，比如我们调研了中国的几百家企业，大家都愿意去什么地方投资，这个做的比较有意思，比如大家选择第一个投资要地，过去是于是中国家，比如去非洲、中东获取资源，现在大家选的第一目的地是美国这是反映了一个大的趋势非常有意思，这是比较科学的一个分析方法。
我们今年也跟中央领导做了一个中国化学工业开展国际产能合作研究的课题，这个课题得到习主席和张高丽常务副总理的亲笔批示，要求发改委各个司局跟我对接，进一步深入研究。在这个课题当中，我们提出伊朗的恰巴哈尔园区，过去中国是盲目走出去在巴基斯坦的各种威胁，所以我们提的第一步方针是让卡拉奇印度比较近的产业移到瓜达尔港，自己形成保护自己产业的意愿和能力中国再走出去，特别是能源走廊不要贸然开展，现在巴基斯坦让他们自己建好，我们第二步在建跟中国衔接的，根据我们自己的一些考察的结果提出了我们自己的想法，得到的中央领导的首肯这是课题的情况。
另外我们跟很多企业签定协议，比如跟林肯国际签订了战略合作协议，另外与国际化工安全和安保中心也签订了战略合作协议，这也是我们今天跟危险品化工物流密切相关的，等下我简单跟大家说一下，无论人才方面、技术合作方面，推动整个行业化工安全方面做出了深入的一些课题的研究，另外中东欧最大的金融集团也签订了协议，这是我们签约的照片，中间这个是去年在德国，跟德国签订TFS打造绿色供应链，刚才很多跨国成立的组织，现在中化、中石化采购中心，很多公司已经加入了网络非常有意思，融入这个网络之后，可以共享审计，共享我们的供应链上的绿色供应链有关的企业。
现在加入我们联盟的企业，可以在昆仑银行享受全程绿色通道服务，可以获得很好的授信。另外是在中信承包的时候，费率可以享受优惠，另外跟中信保达成协议，现在不需要主权担保，需要几家石油公司和石化公司的担保也可以，现在我们做出巨大的尝试，另外在国开行、中信保、昆仑银行享有推荐服务，这个我就不给大家细讲了，主要是橡胶行业在我们行业做的比较好，无论天然橡胶情况、轮胎的情况，无论丁苯轮胎的情况，这是分析全球市场的情况，特别是轮胎的情况。中国企业走出去的化工行业最好的就是轮胎行业，数量比较多，配套也比较完备，效益也比较好，我给大家举了很详细的例子。
刚才刘秘书长也谈到了智能制造的问题，我们在海外投资是整个世界轮胎制造最先进的智能制造企业，这是我们跟大家做了一个表，包括天然橡胶等有关企业在海外收购种植园、海外投资建厂的情况，包括相关行业的投资，比如配件行业这是都有。
第二部分给大家讲讲引进来，的确创新是我们每一家企业都比较关注的，的确是创新合作为国际产能合作是特别重要的内容，创新是我们的第一驱动力，最后我们写了美日创新归来话创新，我们写了很创新发展报告，跨国企业现在追逐的创新跟我们现在脑中的一些理念远远不是一回事了，所以我们在座张总知道，中石化虽然体量很大，但是在创新方面虽然有一些很好的成就，但是跟跨国企业比起来我们有点瞠目结舌，这次我们带了中石化、中石油等有关企业去，我们跟跨国企业的创新至少相差30年到50年，这次我们去EOP访问，EOP实验室搞炼油催化剂的，中石化是国内最好的一家公司，他们催化剂中式装置并列只有两套，我们到EOP并列是153套，一天处理大数据是十亿多条，这样催化剂像高通量实验室用机器人调配，一千可以同时进行几百个上千个小样调试，所以跟我们水平绝对不在一个层次上，的确创新是整个石化发展行业的动力的源泉。
比如在座有一些跨国企业，我们有不同的模式，一个是跟国内的企业、科研院所进行合作，另外有的是携手下游客户，还有联合价值供应链的，比如我举了几个著名的例子，比如陶氏如何跟海尔牵手，所以在座很多跨国企业大家也可以跟他们广泛接触一下，借助跨国企业一起走出去这是我们的一些力量。
的确我们是中国企业，特别是需要创新，如果创新找跨国企业合作是他们的首选，现在这个化工企业大力发展一些新的领域，包括化工的新材料，汽车建筑高档涂料、电子化学品、胶黏剂、专用化学品有关方面，另外还有精细化工品等有关领域我们也可以帮助中国企业跟跨国企业结合一起走出去来全方位去无论技术、理念各方面的情况也好。比如我们举了几个例子，一个是烟台万华，通过匈牙利并购了很大的公司12.63亿欧元，收购了宝思德96%的股权，带动山东、四川19家化工企业一起走进去挺进欧洲，现在在欧洲建立非常好的产业园，这是很好的模式，万华也成为行业创新的最好的典范，他们跨国企业说烟台万华有可能成为中国第一个杜邦，说中石化、中石油都没有戏，就是它的技术创新能力很强，打造整个全产业链的东西。另外比如四川福华是世界最大的草甘膦生产商，我们也通过跟吗私服、克莱因等有关企业建立联合实验室，特别是跟澳大利亚的NUFARM签订了 战略协议，做的非常好。包括海尔的问题，一个是净水洗衣机，通过跟陶氏合作，水是循环的而且衣服干净效果很好。另外一个冰箱，是利用了独特的技术减少了聚氨酯使用5%到8%，大量节省成本，这是跟下游结合的一些案例，这是海尔推出的净水洗衣机的问题。另外金正大现在已经成为中国最大的复合肥生产商现在走的非常好，这是一个经典的案例。
另外简单的说一下，今年9月份跟刘秘书长合作，是我们重要的协办单位，我们举办全球第二届全国化学安全和安保峰会，全球化工安全和安保展览会，邀请60多个国家的重要人士。我们还有差不多三万平方米的展览，大家如果兴趣可以跟我们联系。我们今年重要的一些议题主要包括网络安全、物流安全，包括大数据分享，也包括标准的制定，有些很新的领域，这是在上海主要讲一些大概的化工设施的应急管理的安全教育，我们这次在大会上签订全球所有的化工院校、化工走出去共建全球化工安全教育网络以及人力资源系统，带动我们的设施设备人才一起走出去非常有意思，同时我们召开第八届中国国际石油的化工大会，有两千人参会，第一大化工集团的董事长也要参会，我们同期同时在浦东嘉里召开。
最后总结一下，要打我们自己的心声，戮力同心，抢抓机遇，创新求变，进去无限，最后用一个诗人的一句话表达今天的干线，什么是使命？就是最深情的喜悦，与世界最深切的需要，在交汇之处有一个精采的故事。所以今天感谢大家来聆听我的讲话，感谢大家。
