非常感谢组委会提供这个机会跟大家做一点分享，刚刚我看王总讲的非常好，我也在这学习了很多，因为刚好分享了一个从供应链这一端怎么看化工市场进化的事，因为我们一直是交易端做这个市场，我们看一下刚刚我给大家分享以下，我们至少做到现在也做了一些工作，这些工作我们从这一端看下来，从交易端我们为下一步整个化工物流供应链的革新或者再发展有一些什么东西值得我们探讨和一起努力。
整个中国大的环境大家很明白的，经过改革开放这几年基本上是全球最大的产生输出中心，化工尤其是这样，最近几年全球经济都不是很好，包括我们自己需要转型升级的事，其实是共同的行业进步的诉求一直在这个点上做着，包括我们希望有更高的创新的成功率，需要我们现在消费者对可知道性产品不断增长的兴趣，我们也需要来做一些产品的新的推动。包括提升运营效率，这是企业一个直接的诉求，更是可持续的化工的生产和产品，不管从国家和人民的生活还是从环保，还是更好的一个技术提升的角度其实都是在往前推进的社会，包括推进产品品质的提升和整体流程改进，这些年中国整个企业在追上全球步伐中起步还是很猛的，我们希望能够更加快的赶上全球领先企业的步伐。
我们能从这些发展的场景中看到的化工行业、流通领域面临的这些机会，一方面是我们看到的一类事是很多能够提供给我们的行业用户的，它不仅仅是一类东西，因为这个行业的用户往往需要一些综合性的东西，我们能看到这个行业的比如大概的产能过剩的状态，交易效率偏弱的场景，渠道和流通效力低的场景，但是会发现只做一个角度或者只看一个角度的话，解决起来还是有点棘手的，包括中小企业占比比较高，确实有一些场景在吻合着社会当今的场景在运营，但是我们也知道它需要下一步，但是下一步究竟怎么弄。我们现在看到的是，我们基本上摩贝这几年嫁接在供应端和采购端这两端，我们又联手一些中间商服务商包括供应链的仓储和物流的体系，然后做了一些事，我们希望能够满足一些采购商的多元的采购需求的满足，也能提升一下我们供应商的市场感知能力。借着这两件事有机会能够优化交易和流通效率。这个是行业的通病是产品海量、需求分散、产能过剩等等。
但是整个这个场景下面还是可以看到这些图，包括这张图上看的非常清晰，不管在全球还是中国，整个市场的增长完全没有任何抖动的增长去年在最近这些年头中，我们认为这个跟社会的进步或者人民生活水平提高有关，也可以认为人的城市化进程的加快，但是整个来讲，整个化工新材料行业叫做社会非常大的大的支柱产业，基本上在人的衣食住行的方方面面都是供应原料基础，因为它的增长确实是这样的，因为只要人社会在进步，它有需要增长。
在整个行业来讲，其实相比我们大家非常知名的阿里巴巴和京东在我们的社会零售行业，包括教育行业，和这些走的比较早的这些行业信息化相比来讲，我们整个的工业的信息化程度还是偏弱的，目前走的最好的还是钢铁行业，钢铁行业号称业内有200家交易市场，所以非常多的数据也做了非常好的供应链的衔接，号称据说现在200家电商公司加起来有10%到15%左右市场交易总量在这些体系中流转了。化工是很可怜的，因为大家知道最近大家有这些诉求，但是本质上讲可以看到的场景还是远远小于5%和3%的，整个信息化的程度在交易端。
我们整个摩贝平台一直是在聚焦整个化学品行业，简单说基本上是在基础化学品和精细化学品这两个角度在市场上，它的校友也是比较三的，从医药、农用、聚合物、电子化学品、建筑化学品、食品添加剂一直垂下来，这个行业里面垂直行业里面消耗的东西很典型性的，一方面是整个加工生产体系需要的整个行业的大基础，包括精细的原料体系是非常完善的，也给了这个平台一些更大的机会可以看到一些更加深的数据。
我们也可以看到这个市场整个化工市场的主市场之一，占到60%以上的市场份额，大宗和整个化学品参与是比较多的，整个市场参与者也是比较多。其实我们做了几件事，我们看这个行业应该是从交易端看下来，看未来跟整个供应链的衔接是不是有更好的机会，需要做几类事，比如我们可以看到整个化工B2B是很专注的领域，如果能拿到交易数据或者不企业物流供应链上面有很多交易数据的话，其实要梳理一些关键点，我们叫目标客户也好、范围也好、采购周期也好等等一些关键点，这些关键点形成数据沉淀会跟下面这些事有很大的帮助，比如这个行业一定是一个资金密集型行业，要想做整个互联网供应链金融也好，再做产品交易和服务的闭环也好，提供这个系列的金融增值服务也好，就会被逼着要求要做一个规范体系，这个规范体系才能为大社会的更加规范的金融体系能够接得上，提供一个究竟什么样的标准化的资产管理，然后才能拿到什么样的社会化的标准化体系里的钱，然后才能够为资金密集型行业服务更好，这整个标准化过程。也相当于是亿解读了一个界面，为这个行业的人和标准化金融端的陈。
协同效应可以看到，如果以交易流转为基础，因为我们理解交易这个行业的交易也是一个过程不是简单一个动作，从交易前，包括市场行情和一些咨询分析等等一些事到交易中的合同，到后面的物流交付，到钱款到所有的票据，整个有完善的过程，这个过程的话一定要结合整个的物流仓储、金融供应量在有可能产生优化协同效应，我们也更加清晰的认知，比如现在非常多的大宗，大宗的整个交易是完全和物流无法切割的，切割完之后任何一个企业基本上在市场上没有任何流通领域的竞争能力的。
我们现在的这个场景是这样，基本上我们连接大概80%的场景是一些生产工厂，然后也有20 %的场景是行业里的服务机构，我们提供一些事在整个平台上从需求方过来的这些诉求，从数据系统到简单的交易比价，到我们一些信息的匹配，到我们自己的能够待运营的商城体系，到增值服务的提供，我们基本上都做一些。为了支持整个平台交易流转，我们下面提供了几条主链条，一条是金融服务，金融服务基本2014年开始做，支撑效率的我们叫工具，现在叫做SAS系统，本质上是行业中的软件工具，包括物流系统我们也在尝试把物流系统来做一些延展。
公司大概现在是这样的场景，从我们介入数据平台以来，整个平台流量每年是比较大的，我们可以平台上现在基本上从2013年开始，全球整个流量来讲，国际流量大概有40%，因为相当于是老外买家希望了解中国市场，中国自己占60不？？信左右，确实是有150多个国家和地区的人在访问着，每天大概也有3万以上的用户在平常上活跃，因为有一大块我们没有介入交易，那块流量非常大的，我们进入待运营体系还是有非常快的增长，收集到市场产品数据也是已经逼近了千万级的量，供应链金融我们从2014年建这个体系到一点定迭代标准化拿金融专业语言给这个领域说，大概逼近一百个亿金融服务的总额。
现在大的标准体系有几类产品，一类是我们看到一些整个资产管理能够更加标准化的事会直接连到银行这一端，因为各个银行会发现它的风险偏好也是不一样的，整个里面内部数据和资产包的解读还是很复杂的事，要方便把不同的金融场景对接到不同的一些银行的体系里去。我们有一些所谓的订单融资，包括应收帐款的管理，包括仓库跟仓单质押的标准业务，当然除了标准业务海外非常大的定制业务，跟所有联营服务伙伴之间大部分是定制业务，因为会发现非常多的场景如果想跟一个客户一起发展这个事的时候，他不会说一个标准套餐刚好找到整个服务体系上去而且他是舒服的。
目前来讲从服务职能上讲我们有几块延展下来的事，我们跟75300有一个中国最大的中国化合物百科全书，我们开放所有的数据，比如现在查所有海关数据在这个平台上完全是免费的，直接从百科这边有连接能够过去的，然后我们提供能够索引到的供应商，包括我们自己能够感知的价格咨询，包括自己内部系统内部下沉下来的几百万条、几千万条的价格信息，我们也提供一些分析包括和数据服务，也有一些移动端的工具我们在逐渐开放给行业中的用户，包括现在油化工圈，我们也有一本杂志在分析这个行业的信息。商城里面我们有一些场景，延展下来是我们为行业提供软件工具的基础设施，从管理系统到结算、仓储物流、商户、金融等等这些事。
我们自己怎么看物流，因为刚开始做这个事我们自己没有看的太清晰化，这块是一个简单逻辑不是专业的，因为在座是物流供应链非常专业的人，我们自己看到化学品物流可以感知到是一个万亿市场，因为我们原来有非常多的错觉，比如我们在这个之前我们拿过很多统计数据，我们原来拿过一些山东省的数据，我们自己刚开始介入交易场景的时候我们发现，我们真的数据跟政府的数据有时候差一半还要多，只能说我们进入一个真实市场的时候拿到一些自己能够拿到比较真的东西可能好一些，我们看到的一些事是这样的，这是我们一个粗浅的理解，仅供参考讲的不对的地方欢迎大家批评指正，有一些大宗50公斤和10公斤上的专项和小包装快递我们觉得在下面几个方向有机会的，比如消除信息不对称和降低成本方面，还有让信息实时更透明，实时监控安全，包括提升物流公司的资产使用效率，包括车的效率，其实这个方面应该是有机会的。
我们能够理解到的一类事，可以看到这些物流的集散场景是平台上可以看到的，比如说现在大的公司是招标的我相信在座各位很多是这样的场景，大客户大车队，但是也有中小客户和其他之间的逻辑关系，确实有一些分布，这些分布里面也产生非常多的物流平台建设的机会，让我们整个体系运营更加有效率，让费用高就是费用高，费用低一点就是费用低，我相信这一点应该有这样的机会的。
我们自己也介入这个场景初步的有一些基础的布局，但是这些布局上面我们目前来讲还没有到一个非常大的规模化的程度，更主要是基础流数据的验证，目前来讲我们最多的时候也就是一个月大概20个亿左右的货量在这个体系上流转，没有到什么程度，我想这个平台下一步的发展我更多的看中他应该是结合我们目前在座的这些各位的参与的主体化工供应链的市场，然后我们看能不能在数据的交集上面一起优化一下为行业做一些事情。谢谢大家。
