感谢各位嘉宾，大家下午好，我是密尔克卫的李勇，今天为大家分享的是零元素全面开启化工电商价值链对决，前面各位嘉宾分享了关于安全创新，我想对于我们化工生产来讲，安全无论如何去创新强调也不会过。另外我也注意到论坛是变革者，当下我们都是变革者，我给大家带来化工电商产业互联网的思考。
我们整个互联网思维讲的是关于时空、时间和空间的问题，我们把这个纬度拉到一百年前，一个图1917年那个时代中国是各种思维各种各样。在我们当下时代背景又是什么情况呢？有三个“新”，一个是“新常态”，整个中国经济总量肯定在全球是最大的体量，但是我们都知道面临的是中等收入陷阱或者是挑战。整个增长速度从高速增长到中高速增长，从我们原来规模数字孵化型到质量效率和集约型，从投资驱动到创新驱动，整个国家战略提倡，包括互联网也是一个国家战略提倡新经济，所谓“新经济”就是云网端结合，云就是云技术代表云服务、互联网代表互联网和物联网，包括我们的终端所有做成一个万物互联全民皆网的智能制造时代。另外一个“新趋势”可以看到这几个数据，一个是7.3亿，这个数据还是截止到去年12月底的数据，我们有7.3亿网民，整个互联网普及率是53.2%，尤其是我们能保证整个物联网这块的基础事实工程是5G已经在路上了。
在这个时代背景下，我们也是顺应趋势，拥抱变化。所以化工电商通用的商品，包括信息交互是代表上半场，下半场是化工产业链互联网对决。这场互联网的变革当中，一个从小的方面涉及到每一个个体它的心灵变革，另外大的方面涉及到企业、行业甚至产业我们在一个时代背景下将如何去运作，正好这是一场新的变革。
我们做产业互联网，这条路说起来因为不是一个概念，因为整个的虚和实全部融合，有机结合起来了，并不是这里说做互联网的人是虚拟经济。一个方面我们会保持一种开放共享的心态，包括理念，另外我们也知道，未来路肯定在那个地方，但是这个过程当中充满了很多的挑战，其实包括可能遇到很多陷井，这个过程当中我们要尊重一些客观规律，掌握客观规律，我们选择的这条路，创新一定是为我们化工行业增值加分的。
整个产业链涉及到的问题一定要涉及到这几个纬度，是交易双方甚至是我们产业上中下游围绕着它的信息流、资金流、物流三流，一个新的生态系统，在新的生态系统重构或者优化过程当中，首先我们可能每一位，因为都是变革者首先要积极的利用创新和转型，从思想、思维上拥抱这样的趋势发展，另外产业互联网强调的依然是品质、质量，包括化工强调安全是一样的道理，这里不可能脱离我们的产业本身的实体的质量和我们工匠精神。另外一块我们可能把思维再进一步打开，就是我们要注重实际上是一个平台在全球市场的提升，包括我们的全网的营销，不光是传统的营销方式，我们用新的一种方式来看待这场产业互联网的变革。
另外是在下半场，我今天报告的主题是零元素全面开启化工电商价值链对决。实际上产业互联网关键就是在价值严格，我们怎么样做深度的，包括增值服务，包括我们做和服务实体之间的融合、链接的事情。
零元素所以我今天跟大家分享的，零元素凭什么可以做，或者到底做什么东西，究竟是怎么来做的？以及如何和我们所有的客户，包括我们化工生产供应商、物流商、仓储，包括我们金融结构等等怎么进行合作，分享一些创新过程当中的思考和一些实践。
第一个问题是凭什么。我们知道阿基米德说过一句话，给我一个支点我可以撬动整个地球。对于我们是自建物流，我们做零元素第一个做线上化工商城，线下还有化工便利店的布局。以这个作为支点，理论上我们可能撬动。
零元素目前有这几个优势，这个优势首先集团之间从硬件上是有强大的物流体系，另外有15年的客户资源积累的数据技术，包括我们有一千多人的专业的服务团队，还有是我们O2O的协同合作，包括我们的仓储分装、服务等等，最后还有电子仓单和物流金融、供应链金融，这块是具有我们自建物流上先天的优势。
说到我们集团这块的优势有这几个，第一个是全国有22个分支机构，有500辆自有危化品车辆，还有1000个ISO TANK，还有19家区域分拨中心RDC另外联想资本是我们第二大股东，我们密尔克卫也在主板IPO阶段。当然这些还是不够的，因为产业互联网是一个开放的系统，我们需要更多的整合，包括明天上午我们集团销售管理部的总经理会再分享集团关于供应链资源整合这方面的专题解读。
另外第二个看我们做什么，首先从供应端到客户，围绕信息流、物流、数据流的通路建了管网渠道的建设，我们是渠道的建设者。具体来理解有这几句话，第一是不生产不消费公共服务平台，这是我们零元素，为什么叫“零”，我们对化工产业来讲始终是一个服务者是一个支持者，我们是在后面帮他们默默支撑，用我们的服务让整个供应链更加高效。第二个是我们以提供供应链服务为主的化工品B2B交易平台，这是一个定位。第三个是我们把终端小微用户，因为大客户的行为我们放在后期是反向采购招投标的行为模式，目前我们定为终端小微用户。第四个我们的目标是打造化工品的样板区，所以我们认为核心的基础优势还是科技创新型的力量，包括我们可能集团也是每天分享一点有很多，在科技创新这一块做了大量的工作包括研发的投入。最后我们是和供应商战略合作，减少中间环节降低库存优化供应链的管理。
这是我们的网站，包括前期定位的，因为化工这个行当对我们物流来讲分两个纬度，一个是普货一个是危化品，但是对细分产业分很多，我们先以这个做切入，第一个是涂料，第二个是燃料剂、表面活性剂和其他，当然我们以后还是会延伸到其他的化工产品和配套服务。包括这个网站是2月18 号上线的，上线之后包括巴斯夫、中石化、中石油一些企业第一批作为创始会员。我们做了2月18号上线之后，之前也做了一些预热，我们希望提供给客户的价值是围绕多、快、好、省4个方面，调度快本身是我们企业的基因。我们希望在销量层面，通过线上促销或者线下的地推团队相互的协同，我们这个平台可能不是以价差来赚取高额的利润，而是把供应链环节节省下来，节省的空间对供应商和采购商包括我们平台都是受益者。另外推广，我们采取非常省的方式，甚至是立体式整合营销，我们启动人车物所有方式，包括行销，在新媒体、传统包括化工，包括协会，包括展览会的会议我们也做了大量的推广工作，同时我们在终端也再了这样的合作，希望传递给我们会员是多快好省的服务价值。
整个零元素在做一件事，就是云、网、端的链接和实践，我们希望供应商到客户之间建立一套系统的一体化集成，在这个过程当中，供应者是可以自己在我们平台上进行点上的战略转型，另外也可以跟我们一起合作和他自己私有ERP无进行链接，把私有云、公有云打通，这样包括GPS、WMS、TMS我们是全程可监控，这些创新和设计。
零元素是一个以提供供应链服务为主的B2B的化工交易平台，交易始终是电商的一个核心，我们围绕着交易会有一些思考，但是至少我们把这五个点拿出来和大家分享。首先第一个，我们说的产业电商，C端一定不等于B端，实际上B和B之间是两个理性的组织之间它的行为、决策，包括系统管理等等的一些融合，所以如果都是变革的思路下，其实很多事情都好说，因为我们所有的目的是趋同让效率更快，流程甚至是可以缩短。因为B2B必然涉及到跟传统之间的矛盾，还是竞合关系，用价值体系、信用评估体系，包括方向控制体系等等，定价我们可以考虑是通过一口价和阶梯价方式运作，可以建立供应商平衡的点。
另外促销，我们光看C端促销很热闹，我们工业品也可以很好玩，可以搞限时促卖，让更多的客户知道我的东西，甚至和我的品牌，我的产品产生一种共振，这个过程当中有很多数据过来，有数据过来之后我们所有后续的研发也好，我们的应用也好，我们的打法也好才可以更针对的来做。另外订单我们认为现在采取一个供应商自己下架，另外一个当然也可以通过有一个代运营团队帮大家做。最理想化的是把零元素下单系统和我们客户的ERP系统之间做二次开发，平台交互。
另外物流我们是通过集团的RDC布点，另外一个我们也是在整合社会的资源共同在网络上建生态系统当中把整个供应链效率更加优化。在之后这一块我们是直接和银行之间合作，因为B2B的交易客单价通常一单十万块钱是很正常的，太小的量已经有点到C端的逻辑。
第四点是怎么样合作，我们零元素推出的合作模式有4点，一个可能是我们供应商主要的化工生产，直接带零元素进行建店进行直销这是一种方式暨第二种方式是直接给零元素授信寄售，我帮你代销，这里面是一个逻辑思维的转变，原来放在我集团的仓库里面反正我要收仓作废，但是如果做电商平台是要加快赶紧卖出去，让供应链流转起来，这个好像是有点矛盾的，实际上从我们集团里讲一定不是矛盾的，是个供应链管理的公司。另外是还有一个合作方式，当很多传统的利益博弈还是有很多决策流程都受到挑战的时候，也可以线下分销，我们有团队线下采取背对背。再一个是有一套电商代云的方案，一个平台从0到1，1到100之间这个体量包括投入是需要很多的精力来做。但是这个过程当中我们就要保持开放的格局，我们的客户是产品拿过来最终考虑的是要交易要有数据，我们就会有一个非常强的化工电商的运营团队，我们可能对电商的规则、客户的痛点，有我们可以精准的知道化工电商的流量在哪里，最后是线上线下我们全渠道进行合作，本质来讲产业互联网是一个O2O的模式，甚至有可能线下的商务逻辑会带动线上的变革，线上的反过来让我们线下的一些烦琐的流程怎么简化，实际上产业互联网是非常有意思的话题，如果按照我们整个中国历史的过程来看这是一场新的变革。
这是我们的吉祥物叫小虎，这是我们的广告买卖化工品，就上零元素，谢谢大家聆听，也欢迎大家有机会到张江高科去指导考察，我们共同来分享整个化工产业链怎么把它做的更加好，谢谢大家。
