大家下午好，很高兴有这样的机会跟大家沟通和交流，聊聊摩贝这几年在供应链方面做的工作。

我要分享的内容是“深入供应链，化工B2B助力企业降本增效”，其实在供应链领域，跟在座的相比，我们还是小学生的水平，所以今天很高兴跟大家沟通，有什么问题，欢迎大家指出来。

我们先看一下化工行业，去年整个市场规模，中国占9万亿多，整个全球近25万亿，中国大概占40%左右。在整个市场里面也占了很重要的位置。

化工市场规模巨大的同时，产品也特别多。可以分成下面几大类：大宗化学品、精细化学品、技术化学品，如果要再细分的话，医药中间体、日化品、涂料、香精、香料等等。所以这个行业特别的有特点，一个是市场规模巨大，二是产品特别多，三它确实是一个很传统的行业。

传统行业现在讲拥抱新经济，传统行业需要什么？需要转型、升级。为什么要转型升级？是因为传统行业存在一些问题，我大概总结了一下，化工行业以前信息不对称、不透明，供应商采购之间链条太长，诸如这些因素导致成本效率低，成本就高，同时需求也比较分散，上游下游厂商众多，化学品特别多，所以整个市场就很分散。

一方面某些大宗化学品产能过剩，意味着我们对供给端要做一些优化或者升级。还有就是产业链厂里面，要么是贸易商，要么是中间商，要么就是分销商、零售商等等，还有整个的效率比较低，这是传统行业固有的的特点。

另一方面对我们来讲也是一个机会，怎么去解决这些问题，用互联网的技术，用电商去解决问题。

在面临整个巨大市场规模下，它又存在很多问题，这样其实对进入化工行业里面的电商其实有很大的空间和机会。除了化工行业，其实我们说物流行业也是，今天也需要有转型，也需要进步，比如说运输方式的转变，还有更智能化，更柔性的供应链等等。这张图就是中国的特点，石化行业里面布局不一定特别合理，比如说在东部沿海，好多的化工厂和公司，很多人员，原材料是西部的，所以导致运输半径比较长，这样叫产销分布不均，这样对物流要求比较高。

还有就是物流企业整个的效率，提升的空间是非常大的。总体来讲，对危化品物流这块我们也希望通过互联网的方式、技术，进行一些优化和改造。

我们摩贝是做什么的？这个图跟大家简单的介绍一下，大家可以把摩贝当做一个超级Agriculture。它是一个超级连接器，也可以说一个平台，这个平台主要是连接两端，一端是我们的供应商，一端是我们的化学品使用方，要么是采购商，要么是生产方，要么是一般有采购需求的贸易公司。

在我们的平台上，大概有80%是生产商，20%是贸易商、分销商等，对采购商这段非常分散，有医药健康、日化、涂料、保健品等等。

那么怎么使摩贝平台供应商和采购商更有吸引力？能使他们经常过来，而且我们怎么样不断吸引新的客户，新的用户来用我们的平台。这边主要有三个入口，一是流量的入口，二是APP，三是主站，还有微信小程序、公众号等等。

这三部分就是获客流量的入口，流量进来以后，我也希望他们不仅能进来，还能停留，还能在整个平台做一些动作，比如说获取一些资讯，发布采购需求，要么就是需要一些数据服务等等。为了使他们留下来，并且还能转化，所以我们就必须要发展一些相关的产品和服务。

我们的产品和服务主要是分四大类：

1.数据服务，如果你用过我们的网站你可以看到，我们有化合物百科，每天用我们这个化合物百科的用户特别多，每天的UV大概有5万，多都是做研发的，他会查这个数据，而且是免费的。

2.其它数据服务，比如说价格，还有其它的产业链相关的一些数据服务。

3.网上的商城，主要是做好化学试剂，比如要买什么，你只要一点，网上采购就可以了。

4.金融的服务，我们意识到很多的客户，中小企业，他们很难从银行贷到款，他们在实际生产销售中可能对金融方面有需求，这样我们就和银行，还有PTP的一些机构合作，给我们的客户提供一些金融方面的支持和服务。

还有一个就是我们也意识到要使整个的平台形成闭环，我们不仅仅是要提供数据、产品、交易的服务，同时还需要提供物流的服务。物流服务也是这两年做的最多的，其实主要是做了两个动作。一个动作就是到了陕西铜川和当地政府去开了一个新的公司，现在那边还有一些车队、车辆，有危化品的运输、执照、牌照等等。所以我们成立一个供应链公司。

另一方面我们也想做一个开放的平台——化运圈，近期就会上线。打造化运圈这个平台是为全国各地的物流公司提供服务的，今后有可能为世界各地的物流公司服务，都可以成为物流供应商。通过我们平台的导流，可以给你们很多的运单，而且我们不收费，我们这是一个快速的车货匹配平台，这样就打造了一个很好的物流闭环服务。我们现在是为国内的客户服务，但我们最终的目的，希望成为全球范围的超级平台，服务全球的化学品，这是我们的一个生态系统。

这边是一些数据，这几年发展渠道的一些数据，到现在为止已经有18万注册会员，会员数量每天都在增长，现在整个的平台管理的产品大概有900多万，因为我们公司起步就是从做化学品的数据库开始，我们是行业里面做的最完善，最好的数据库，所以我们现在库里面大概5千万条的数据。

我们服务了很多的用户，分布在全世界各地，除了这些数据以外，我们还有专业的团队，因为这个团队其实蛮重要的，又要懂化学，又要懂互联网，这是不容易的。整个的危化品的运营支持我们得都有，这主要是陕西供应链公司可以提供给我们的。

这个就是我刚才讲的供应链公司，我们的供应链公司现在有大概几千平米的场地，仓库，具备了全国的配送能力，当然我们这个能力还在继续打造。还有现在整个化运圈里面，合作伙伴大概有100多家物流供应商，还有六辆运输车辆来做这个工作。  

化运圈专注于物流、供应链，我们有几大功能，一个是我们可以提供精准的匹配需求，这个就是我们平台的一些算法，而且今后如果数据越来越多，我们会成为一个数据驱动的精准车货匹配的平台。在这个平台上我们可以有好多功能，发布信息，信息展示，你运来以后空车的信息也可以展示，也可以给你匹配，看看能不能使你不要空车运载，从而使你成本降低。

还有在途追踪，我们不仅仅做车货匹配，同时整个过程我们也有管理。整个在途的管理，AI的技术，无时无刻可以知道你在哪里。还有就是我们的增值服务，今后随着整个化运圈的发展，我们有越来越多的承运商，越来越多的客户，这个时候我们完全可以做一些金融的产品，比如说做保理，用我们强大的平台做一些推广服务。

这个是我们现在正在做的一个云TMS，这里面我们叫新一代智能运输管理信息系统，我们这里面有很多的功能，比如说有订单自动推送，线上合同，做线上的支付系统，这些都可以打通等等，所以这个非常值得期待，大概还要几个月才能上线。

我们认为物流和供应链不仅仅是物流，它还一定要有仓储，在仓储这块我们现在主要是以合作为主，当然我们也相信到明年或者后年，我们在资本市场有一些作为以后，我们肯定会有一些仓储的资源，要么去入股，要么去购买，因为仓储是一个稀缺资源，会越来越升值，而且它对我们整个供应链的搭建和提升会起非常好的作用。

我们现在大概在11个地区，都有仓储，仓储主要是给我们合作伙伴，采用租赁的形式。根据我们的业务，他离客户比较近，需要我们仓储的，这样整个的配送又方便又快捷，客户的体验也非常不错。

最后讲一下核心价值，化运圈是一个很重要的平台，是我们供应链很重要的平台，它不仅仅可以提升车货匹配资源利用效率，而且还可以为企业提升效率，降低成本做出贡献，同时还可以提供金融的服务。

我们的口号一直都是“让化学品变得简单”，其实这个话说起来容易，做起来非常难，但是我们有信心，我们希望把这个口号真正变成现实，谢谢大家！