颜庭玉  南京红宝丽供应链科技有限公司总经理

各位嘉宾，下午好，我是来自红宝丽的颜庭玉。很高兴在这里跟大家分享一下3.0时代供应链风险管控。

前言

从事业务的人员经常会遇到一个现象，就是我们好不容易谈了一个新的业务，结果在风控、企管、财务、审计或者法务面前因为风险问题而被否定。我和我的供应链业务的小伙伴也非常的郁闷，所以我们经常会讨论风险的问题。

一、风险的定义

什么是风险？我们研究了很多，概括起来只有三点：第一个是不确定性；第二个是不利的影响；第三个是潜在的威胁。

（一）供应链风险的定义

供应链风险又是基于上面三个特点，主要是两句话：第一个就是供应链内外部不确定性而产生的；第二个是风险对供应链各个环节上产生的不利影响。

（二）影响供应链风险因素

我们研究以后主要分为内部和外部，有的时候是负面的，有的时候抓不住机会反而是一个好的事情。

1.外部因素

第一个是政治因素，从2018年开始特朗普对中国的贸易战，对企业的供应链产生了巨大的影响。因为红宝丽本身有40%的业务是出口，在贸易战刚开始的时候非常的被动，因为突然来了一个关税的上涨，不利于我们订单的执行。后期我们就发现，只要在感觉到要谈判了，我们在谈判之前会加紧的跟美方客户进行联系，加大出口，特别是赶在调税之前。第二个是经济的因素，特别是经济周期方面，对我们整个供应链影响还是非常大的。比如说我们现在非常关注的房地产行业，目前对相关的供应链的影响非常大。第三个是自然因素，从去年年底就开始了，非洲的猪瘟对整个冷链系统影响非常大。第四个是法律因素，包括财务的法规。2019年3-4月份，大家可能都知道，增值税由16%下调到13%。我们做供应链业务的好多同志就抓住了这个特点，因为我们供应链业务大多是背靠背的业务，在3月份的时候我们大多数就会囤货。3、4月份增值税这一块下调了3个点，有3个点的国家红利我们可以完全的把它抓住。第五个消费方式因素，今年上海地区推行的垃圾分类，导致整个垃圾桶非常地畅销，导致整个塑料粒子、聚丙烯的需求非常旺盛。

2.内部因素

第一，主要取决于整个供应链企业经营决策，特别是我们内部经营决策的风险预判。第二，主要是我们采购过程当中的风险，还有分销商的选择，另外还有生产组织的风险，企业文化差异风险等。第三，供应链物流运作过程中的风险，如原材料的供应、配送等过程中可能出现的失误等。这些都是我们所需要关注的。

3.整体风险---高概率

总的来说，影响供应链风险的因素，我们概括了一下。整体上看，高概率的事件主要有四个方面：一、追求利润，因为追求利润是每个从事业务人员最终的目标。通常我们所说，高风险、高利润，所以对于利润这一块，我们要客观的进行评估。二、风险比较大的就是供应链合同的风险，比如说会出现在时间上面，信息内容不对等，还有道德败坏风险。三、供应链信息系统的风险，供应链信息系统技术上面存在一个缺陷出现的风险。四、资金流的风险。

二、供应链风控问题---典型

今天在这里跟大家分享一下典型的供应链风控的四个方面：一是供应链物流的风控（危化品方面）；二是供应链物流风控（跨境方面）；三是供应链金融风控（静态方面）；四是供应链金融的风控（动态方面）。

（一）供应链物流风控---危化品

危化品供应链主要是集生产、储存、搬运、运输、使用、废弃物的回收以及应急处理、救援等等一系列的过程。

我们感觉危化品危险源存在的问题主要在几个方面：（1）危险化学品危险源辨识不全面，安全评估不科学，应急设施覆盖能力评价机制不健全，缺乏有效的监测监控管理；（2）现有危化品企业与应急救援设施地域上分布不平衡，与应急资源配置不匹配；（3）危化品安全生产技术支撑能力不足，有关危化品供应链一体化管理的研究尚需加强，危化品安全生产信息化水平。

概括起来我们会从七个方面进行评价，我认为危化品的供应链分为两个方面，一个是实体的，就是我们通常所说的生产、存储、搬运、运输实际来操作的。还有一个就是虚拟的供应链，就是服务的供应链，包括危险源的识别，运输道路的优化，还有风险的评价，就是方案方面的。

（二）供应链物流风控---跨境

风控第二个想聊的方面就是跨境，跨境我们目前做的比较多的就是B2B、B2C。传统的相对来讲灵活性比较差一些，新型的供应链环境之间十分密切。传统的这一块配合不好容易造成供应链的断裂，新型的这一块，我们通过新的方式运作对各个环节之间影响偏小一些。

跨境这一块我们感觉到有六个方面的风险：一是电子支付风险--经济实体参与跨境电子商务活动的最终目的是实现盈利，因此确保交易双方资金往来安全：黑客、洗钱和套现等， 此外，产品质量、消费者权益、商品退换货、劣质产品追责等方面也存在一定风险。二是供应链服务风险--主体众多，风险叠加，物流成本增加，还有物流配送的及时性和安全性。 因此，物品采购结果不理想会影响卖家信誉及日后经营，影响供应链整体运作质量，造成供应链低效。三是信息共享有风险--虚假信息、盗用与抄袭，对企业信誉造成负面影响；供应链各经济实体水平差异较大，会造成共享平台信息不完整、不准确，导致效度下降。四是法律风险--跨境电子商务涉及世界各个国家和地区， 不同国家和地区因国家体制或所处发展阶段不同，所设置的法律法规及其监管都会存在较大差异。五是政治风险--一些国家以自身利益为出发点，对正常的跨境电子商务活动进行干扰，甚至采取设置贸易壁垒方式破坏跨境电子商务贸易的公平公正性。 此外，还有一些不可测政治事件。六是自然环境风险--全球气候问题导致地球的自然环境质量每况愈下。

关于跨境这一块我们主要通过四个方面：1.建立健全第三方信息平台，加强对跨境电子商务参与主体的资质审查、信用评估。 诚信经营，口碑赢得市场，确保交易双方的合理权益。2.以高信息化水平为依托，包括在跨境电子商务中建立仓储基地等，优化物流配送环节，降低跨境商品运输成本。3.立足本国经济发展实际，探索适合国情跨境电子商务发展的供应链管理模式。4.对他国市场进行充分调研，提升个性化定制商品或服务的能力，充分利用大数据，深入挖掘客户的个性化需求，把握跨境电子商务未来重要的发展方向。

（三）供应链金融风控

1.静态分析

关于供应链金融的风控，我们平常更多的会在前期调研，一个新的业务出来以后，更多的是关注它的静态分析。因为供应链金融在风险方面有复杂性和隐蔽性。另外供应链金融，实际业务的收益与预期的收益，包括跟它风险的承担是不对等的。我相信大家都会关注静态分析，比如说我服务了一个企业我会去考虑的风险有：第一法人代表风险，我们会关注这个法人代表个人的债务，他的信用评价，他的个人状况。比如说他有没有什么不良嗜好，身体状况等等。因为有一些小的企业会存在这样的一些风险在里面。第二核心企业风险，企业的风险里面，我们更关注企业的资本信息，负债率，注册资本，包括法律方面的诉讼，包括银行的流水，缴税的情况，还有他的供应链生产方面。比如说他生产以后，缴的水电、房租等等相关的内容。

2.动态分析

动态方面，具体涉及到我们某一个产品的供应链，我们会关注比如：第一个环境风险，宏观的政策、国际的形势、关税，还有汇率的风险、贸易国政治稳定性、商品的价格及运输费用等。第二个贸易风险，一个就是提货地点是否真实？商品的价格是否贴近市场？因为供应链金融和供应链业务通常很容易与融资性贸易对等，这里面我们还会关注整个商家的信用等级，在途货物的票数，货值等等。

3.供应链金融风控---要素

基于以上的典型的供应链业务，我们关注四大方面的要素：一是增强全过程一体化的服务来把控风险的要素。从线上到线下高融合。首先我们判断这个供应链业务一定要真实，与纯粹的融资性贸易的区别；二是大数据比对，建立战略性的合作伙伴，也就是我们通常所说的增强客户的黏性；三是真实性，做到我们商流、物流、资金流，三流合一；四是打造一个整个供应链的命运共同体，使整个环节收益。

4.供应链业务风险失控

有时候我们也会遇到供应链业务风险失控。目前我们现在遇到比较多的两个方面，最多的就是信用的问题，信用的问题主要就是到期，比如说合同到期，货款不付或者是差额。这个如何保障呢？第一肯定是法律方面。第二是我们整个会涉及到采用保证金，以及第三方担保等等这种模式。

另外一个就是比较可怕的，就是诈骗。比如说在手续方面提供虚假的信息，提供虚假的单证，这一块我们首先就是要确保手续上、证据链上一定要齐全，符合受法律的保护。

5.供应链金融---业务环节（单证）

单证这一块的要素，时间、地点、人物、单位，交货的时间，交货的地点，还有落款、盖章等等，还有产品的数量多少？质量是什么样？好多提货单上大家会落掉，特别是我们前面做煤炭业务，大宗这一块。因为煤炭看上去都是黑乎乎的颗粒，其实它的质量千差万别，所以我们在单证上一定要注明。

第一个案例，这是一个货转证明。左边的图上没有明确的交货地点，看上去写的内容挺多，但是实际上没有明确交货地点。第二个案例是库存的证明，这个库存看起来很搞笑。这个也是库区提供，此证明只做对账使用，不做货权以及其它用途，所以这个一旦出现货权的争议，问题会非常的大。第三个案例就是比较简单的错误。比如说时间、地点不清晰，联系方式没有。

6.供应链金融风控---抓手

我们认为供应链金融的风控有两个最核心的抓手，一个是团队，第二就是货权。供应链金融最大的问题是团队的问题。

第一个团队——专业、经验、素质、态度。做供应链金融，做供应链业务，首先团队就要有非常专业的水平，特别是像我们大宗的化工品这一块，要有丰富的经验，要经历过市场的波峰。因为他看到过市场的高利润方面，也经历过市场的低谷，能经受住市场的考验。还要有高的素质，也就是非常高的职业品德。最后一个就是态度的问题，对于整个供应链业务的态度问题。

第二个货权——真实、合法、管控、保障。无论这个业务描述的多么全面，首先是基于真实。换句话说，它的风险有许多，但是它一定要真实，确实有这个业务存在，确实有这个货存在。第二是要合法，还要管控，比如说有货单要跟踪。最后一个就是要有法律相应的保障。我觉得风控的抓手主要是团队和货权。

非常感谢跟大家的交流分享，谢谢。