大家好！
    我是主题演讲的最后一位，但还是带大家回忆一下王总讲的，我这里面有一部分内容跟他讲的BAT、O2O有很多类似，但是好在哪里，他正好对我PPT的内容做了一些详细的数据性说明，我在这里只是一个跨界的，刚才说的是跨境电商，我讲的也是跨界，因为我讲的最后真正的O2O结论，可能反而是和物流无关的。
    这是我讲的四个部分，一个是互联网思维。我们看刚才2013年，说你不具备互联网思维考虑问题的话，你已经很OUT了。但是在今年，也就是刚才说2014年的时候，在第一位演讲者说O2O是2014年的元年，但实际上到底什么是O2O，大家可能非常清楚，就是线上到线下，但是真的每个人对O2O有不同的理解，确实O2O是一个筐，只要做电商线下的所有都是O2O.京东到底是线上还是线下，它到底是一家什么样的O2O？包括最近跟一万多家线下的便利店合作，它的目的是什么？实际上京东真正意义上没有想做到O2O，真的想做到线下吗？我个人不这样认为。其实它只是带动电子商务B2C类的一个消费体验的提升，也就是说增加了从价值竞争以外的竞争手段，能不能实现。刚才在物流讲的最后100米，实际上是把这些实体店作为它整个大的B2C一个消费体验的提升，那真的我想是不是有意在做O2O，所以目的在线上不在线下。
    再看这两家，我以前是在国美电器工作过，国美现在调整叫O2M，不说B2C了，也不说O2O了，让我们看看他们到底是在线上还是在线下。无论是国美还是苏宁，线上均出现严重亏损，两家也都是上市公司，像苏宁喊出来叫线上店下同价，但是在国美调整的更加严重了，它从2013年以后的策略更加注重店面竞争力的提升，我们就显而易见，是不是线上作为营销工具和导流工具，重心仍然是希望在线下消费，所以它的目的在线下。
    再看这几家巨头，也就是王总所说的BAT，他们的O2O真正目的又是什么呢。其实支付环节是O2O链条中最重要的环节，也是最重要的连接桥梁，我们看刚才很多并购的案例，每个并购的目的到底是什么？我们看他们会有一个共性的东西，首先都是流量入口，他们三大家都有很强大的流量。我们看看场景化的地图，包括嘀嘀打车这样的应用，但是我认为从事交易支付工具，最终实现了P2P的真正目的。
    他们三大家都不是真正所谓的O2O，各自的目的都没有让两个"O"真正打通实现闭环，因为各自的基因，以及各自所属的位置都不能放弃现有的利益。其实我们来看B2C和O2O的区别。O2O更侧重于服务性消费，所以大家对它不同的理解，都觉得说只要这个词今年一热就会往上靠，实际上B2C更侧重于购物，O2O的消费者是需要到现场获得服务，或者是需要客流。
    我们再看B2C的消费者，在线上或者在家里，随时就实现完全的消费的闭环，虽然物流是最后把物品交给他，他从支付到购买行为其实已经在线上可以完成，但是如果实现O2O的话，他必须到线下进行消费和体验，才实现了消费的环节。所以我们才会得出刚才那个结论，刚才三大家都不是真正意义的O2O.另外一个重要的不同，其实O2O的库存应该是服务，B2C的库存是商品。因为我们一看就明白了，不用更多的解释。这张图是大家都在强占场景的入口，包括现在各种"宝"的信贷产品，我相信他们更多会从经营层面做他们的O2O.真正的O2O我们会看到，运营的标准是要说服用户到线下去体验，这个是我们理解的真正的O2O.如果回归刚才三大类，不是叫幌子，是因为虽然打通了线上线下，但是每家的目的不一样，京东我不相信他真的把线上的客群引到线下去，因为有一部分体验不好就会跑掉，所以没有必要再到线下去引流。所以京东类的O2O一定是营销和提升客服体验的手段，那么再看国美和苏宁迫于现在的趋势，其实它也没有必要再把线下打通，真正在线上是亏损，只不过是迫于现在线上消费的趋势，当做了营销手段的最终的目的。
    这是我们大牙网，跟大家介绍一下，是全国最大的口腔诊所搜索咨询预约平台，大牙网是不是真正的O2O，我们真的是无库存的服务性的平台，目前是唯一一家O2O模式，服务于口腔模式的一站式的B2B、B2C电商平台，通过网站以及移动客户端，全面覆盖了行业用户，上线八个月左右，我们主要通过搜索约牙医，然后有优惠的查找。最后电子商城我们已经在搭建，这块主要在护理用品的销售，因为这块整体的流量还不足够，所以我们商城还是在招商阶段。
    再看口腔行业的价值链，我们会通过网站平台解决患者、诊所、专家以及厂商的需求。首先我们能为消费者做什么呢？我们做过一个分析，从6岁开始，已经开始对牙齿有关的需求，到12岁的时候已经进入到矫正的阶段，到了60岁进入到种植或者修补治疗的阶段。所以牙科市场是从6岁到终身的刚性市场需求，另外我们在医疗领域里，实际上只有牙科它能够实现一个快速适应商业化的科室，因为大家知道像慢病其他的病，你要排队，并且是在国营医院，商业模式无法找到，医院没有办法和你合作。我们这个模式在国外有一家网站，已经价值13亿的规模，也是从牙科开始的。这个就是真正的O2O的模式。
    在搜诊所、找优惠、找专家，包括在线预约和咨询，然后到线下就诊。这是我们从3月份上线的APP，你可以通过搜索附近的诊所，在线咨询、预约，也可以寻找牙医，可以通过团购优惠进行牙券或者种植牙这种下载使用。
    好，谢谢大家！