普洛斯03年进入到中国，到现在为止我们用十年的时间，进入了全国39个城市，134个区。其中苏州园区占地3平方公里，在北京有空港和首都机场合资的园区，大家明天会去参观一下，也是在2008年作为奥运会物流为奥组委使用。我们现在一共在全国完成的面积是950万平米，全国已经建成和开工建设的规划面积加起来大概是1700万平米。

    了解普洛斯的人知道我们是做物流园区，提供的物流园区是相对高标准的，我们把从美国的一些标准结合中国的实际的需求，然后制定出我们在中国的标准。现在看到的普洛斯新建的一些库房和园区，实际上已经是我们在中国的第六代库房了，因为我们经常会根据客户的需要对产品做一些改善，从外观上看可能感觉不到，真正一使用起来就知道里面有很多非常人性化的设计。

    下面介绍一下我们的客户资源，在中国我们大概加起来有700多家的客户，这些客户也是分布在各个行业，同时也是各个行业里面比较领先的一些客户。我们大概分了五大块，像电子商务，第三方的物流，医药类，汽车类，快速消费品，这些客户也帮助我们不断地改善和完善我们的物流设施，也是我们园区便利性越来越高的一个原因。

    重点说一下普洛斯能够给大家做点什么。首先第一个也是我们最基础的东西，就是普洛斯提供的是一个物流设施平台，这里面其实有很多的企业，他们都在用我们的平台，我们的优势是什么呢？一个是我们可以提供全国的网络，我们进入到了39个城市，所以说你在全国一些重点城市如果想铺设网络，布局你的网络点的话都可以跟我们合作，你用我们的平台可以把全国的网络资源带给你，非常方便。另外，我们同时提供一项服务就是物流选址服务，这个是我们自己经过一些经验和外部的公司共同开发的选址软件，根据你公司的一些客户群主要分布在哪里，你送货的时效性，你对成本控制的要求，很多数据，你输入进去我们算出来你的物流的结点，你的点放在哪里最合适。还有最关键的，这个服务是免费的。

    另外，我们还可以提供定制化，刚才讲到普洛斯建设的标准，是一个标准化的仓储，同时很多客户的需求也越来越精准，其实我们提供很多的个性化的服务，可以为客户去定制仓储。举一个例子，我们在杭州的萧山专门定制了一个医药类的库房，这个非常复杂的，要药监局的一些认证，同时还有企业内部的要求，同时还要符合国际的认证，这种例子还有很多，包括我们给耐克做的，给肯德基做定制的东西。我们不光做标准，同时也做个性化的产品。

    下面还有物流设备，我们并不卖设备，但是我们可以给大家提供融资租赁的服务，有一些中小企业现金流不那么充裕，它需要投入一些物流设备的时候，比如一些分拣设备，一些货架或者叉车等，我们提供一个解决方法你可以从我们这边租，比如你租五年，我们以融资租赁的方式，你租五年这个东西就给到你了。那这里面的问题就是你到银行不一定能贷得到款，因为银行要做质押，而且抵押物品，在我们这边是我们自己运作不存在抵押、质押的问题。

    另外，刚才提到融资租赁的服务，说细一点就是你自己选择物品，还有一种方式就是我们跟很多的货架、叉车一些分拣设备的公司有一个长期的合作，因为我们是靠全国的总的量，所以我们拿到的价格是团购价，比较优惠。另外还有一个，现在讲双赢或者多赢，刚才讲我们不做运营，但是我们是非常欢迎在我们搭建的平台上大家一起来搞，我们一起来把物流的事情做好，我们非常欢迎各种物流服务商，物流设备提供商，还有电子商务企业，零售企业等，大家合在一起可以达到一个利益的最大化，也可以达到物流效率的最高化和物流成本的节省化，我们经常会做一些撮合的服务。举个例子，我们之前有一个客户是做公路港，我们是把它的公路港项目和我们的园区结合起来，有些客人说我用你的，你那边没有货运的资源，货运车辆的资源，我把这个公路港给你带过来，他可以得到很多运输的信息，他会节省成本，所以也是帮你节省物流成本。

    另外，我们在全国现在已经进入了39个城市，还跟当地的政府谈了很多，有些有深入的交流，换句话讲，我们其实有很大的政府方面的资源，这方面我们也愿意共享。因为很多企业它有时候进到这个城市摸不到头脑，这个区域的政策是什么，有很多我们是可以合作的，也不是你非要用我的产品才可以给提供这个资源，你们需要什么帮助可以找我们，我们可以做一些介绍。同时我们也愿意做一个桥梁，做一个客户或者合作伙伴，跟当地政府的职能机构协商。举个例子，比如在北京，我们在北京跟顺义区政府在机场这边，跟海关有很强的协调能力，所以我们有时候确确实实能够帮助客户解决很多他们之前认为根本做不到的问题，后边我会有一个案例跟大家分享。

    再一个就是投资，其实投资的背后有很多金融在后面，我们跟客户或者合作伙伴这种合作方式是非常灵活的，我们也有很多资本方面的合作，可以去开发，你的资产也可以委托我管理，或者说你有些资产可以变现。当你有这种想法的时候其实我们都可以去谈的。还有就是园区的社会化管理，我们提供一个库房给大家，我们在这边希望我们能够提供的服务越来越多，同时我们也希望普洛斯给大家硬件的设施服务商变成一个服务的提供商，我们会提供更多的额外价格，像餐饮、员工的住宿，还有它的一些办公、活动空间、便利店、取款机，还有叉车的维护，还有展示中心，可以作为客户或者外部服务的一些展示，会有很多这样的服务，我们的园区会越来越客户化，人性化。

    下面我讲一下我们跟一些电子商务企业在这方面的一些合作案例。其实电子商务这一块普洛斯大概从08年开始已经非常关注，然后这些年我们跟电子商务企业的合作也是越来越广，越来越多，到目前为止在我们整个的业务结构里，电子商务相关的企业占到了21.4%的份额，这是2013年底的数据。而且这个合作是我们跟很多电子商务企业全国化的合作。

    这个是我们跟亚马逊这边的合作，从2006年苏州开始，一直最后我们从苏州到沈阳，天津、西安、武汉，等等，同时天津武清全球最大的一个运转中心，大概将近20万平米。这个是我们跟唯品会这边做的合作，从杭州、苏州开始，同时我们跟唯品会的合作不仅仅局限于业务层面上，我们在河南的一个小县城那边刚跟它合作共同捐献的一个希望小学，我们双方共同出资在做一些慈善的事业。这个是京东，我们现在宁波、青岛、沈阳都有合作，而且后边还有几个点在谈，可能在未来几个月内都会扩大。包括我们跟它的合作不断地深入，像成都最开始合作只是两万平米，到现在接近七万平米。这个是中粮我买网，从昆山开始合作，合作以后对它整个物流水平的提升，对它用户服务满意度的提升是非常高的，所以它把全国三大运营中心全部换成了普洛斯。这个是现在比较流行的小米手机，我们是从2013年武汉开始合作，现在到现在小米手机的全国的基本上90%用的都是普洛斯，我们现在7个点是直接合作，还有另外两个点是间接合作。同时，刚才我们提到的一个例子，就是说兰亭集势，它是一家电子商务出口的企业，它现在在苏州那边把苏州的婚纱卖到国外去，做的非常好，在2014年1月我们成功签约，它把它的婚纱出口基地落户在我们苏州园区，这里面其实有一个背景，包括要建上海自贸区的时候，但是它有些问题是很难解决的，包括海关，包括政府的一些支持，我们普洛斯作为一个桥梁，然后搭建在兰亭集势，还有地方政府和海关之间，最后我们协调之后苏州非常愿意给它提供一个特殊优惠以及政策的支持，所以兰亭集势最终选点放在苏州，落户到我们园区里面。

    这个是我们刚才举的一些跟众多电子商务企业合作的案例中间的一小部分而已，我们也非常愿意给在座各位的企业带来一些更有价格的东西，今天商务比如像顺风、圆通、韵达，其实一句话我很想说普洛斯我们愿意为你们做得更多，谢谢大家！